バイリンガル営業担当、クライアントサービス（英語・スペイン語）
英語とスペイン語で高等教育機関の責任者にアプローチし、Savvitalのパートナーが提供するAI入学支援プラットフォームを提案して、B2B商談を設定します。 HubSpotで営業パイプラインと顧客記録を管理します。
仕事内容
- 英語とスペイン語を使った、対象を絞ったB2Bのアウトバウンド活動を通じて高等教育機関の責任者にアプローチします。
- 両言語でプラットフォームの価値を説明し、見込み顧客を選定して営業面談を設定します。
- 電話、相手に合わせたバイリンガルメール、経営層とのネットワーキングを通じてB2Bパイプラインを構築・管理します。
- 大学の意思決定者にAIを活用したソリューションを明確かつ説得力をもって説明します。
- 設定した面談数と成約した営業案件に関するKPIに照らして実績を追跡します。
- 対象となる海外大学の部門長、入試担当副学長、学部長にコールドコールを行います。
- 電話とメールでフォローアップし、成約率の向上と週次目標の達成を目指します。
- B2B営業ツールで電話やメールのフォローアップを管理し、HubSpotの記録を正確に保ちます。
- 隔週の戦略会議で事業担当者およびCEOと協力し、地域市場向けの市場開拓方針を改善します。
- 学術機関の意思決定者に、文化的背景に配慮したAIソリューションを提案します。
応募要件
- 英語とスペイン語の会話および文章に堪能で、上級意思決定者との対話に必要な経営層向け語彙力があること。
- B2B営業、事業開発、またはアウトバウンドでの商談設定において、3年以上の実績があること。
- EdTechの経験、または大学にB2Bソリューションを直接販売した経験があれば尚可。
- 優れたB2Bリード獲得スキルがあり、断られても粘り強く取り組めること。
- 自発的に行動し、目標志向で意欲的に取り組み、責任を持って業務を遂行できること。
- 柔軟な勤務時間でのリモートワークに対応できること。
- 優先順位を管理し、地域をまたぐ複雑な組織階層に対応できること。
- 異議に対応し、上級幹部とすばやく信頼関係を築き、B2B営業の複雑な意思決定構造に対応できること。
福利厚生
- 市場水準に沿った基本給。
- 業績に応じた賞与とコミッション。
- リモートワークを支援するインターネットおよび光熱費手当。
- 年次の業績評価と昇給。
- 継続的な専門能力開発とキャリアアップの機会。
- 協力的で活気があり、主体性を重視する職場文化。