
IICRC è un’organizzazione senza scopo di lucro che opera nei settori dell’ispezione, della pulizia e del ripristino attraverso l’istruzione, la certificazione e gli standard professionali. Le sue attività includono l’accreditamento di corsi e scuole, la certificazione di tecnici e aziende, la pubblicazione di standard tecnici e guide operative, nonché l’offerta di formazione, risorse, eventi e un centro risorse a sostegno dello sviluppo professionale e della conformità del settore. I team di IICRC contribuiscono a programmi che aiutano a definire e mantenere pratiche riconosciute in questi ambiti specializzati.
Specialista dello sviluppo commerciale – Ibrido, Stati Uniti
Promuovi la crescita delle vendite commerciali dei servizi di ripristino di Paul Davis attraverso partnership con amministratori immobiliari e contatti del settore. Genera lead, coltiva le relazioni con i clienti e raggiungi gli obiettivi di vendita del territorio.
Descrizione
- Creare e attuare un piano per espandere l’attività commerciale nel territorio assegnato
- Sviluppare e mantenere rapporti con amministratori immobiliari, responsabili delle strutture, appaltatori generali, professionisti assicurativi e altri stakeholder commerciali
- Individuare nuovi potenziali clienti e seguire i lead provenienti da campagne di marketing, attività di networking e segnalazioni
- Rappresentare Paul Davis a fiere commerciali, eventi di networking e incontri del settore
- Organizzare e svolgere visite regolari ai clienti
- Registrare le attività di vendita nel CRM e mantenere aggiornati e accurati i registri delle interazioni con gli account
- Collaborare con i team operativi, di preventivazione e di gestione dei progetti per favorire un efficace inserimento dei clienti e il passaggio delle attività
- Condividere le tendenze del mercato e le informazioni sui clienti con i team di marketing e la direzione
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali
- Gestire ulteriori responsabilità secondo necessità
- Viaggiare frequentemente nell’area per incontri con i clienti ed eventi del settore
- Partecipare occasionalmente ad attività di networking serali o nel fine settimana
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite esterne o nella gestione degli account, preferibilmente nel settore commerciale
- Esperienza nel ripristino, nell’edilizia o nelle assicurazioni
- Successo comprovato nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita
- Eccellenti capacità interpersonali e comunicative
- Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati
- Competenza nell’uso di Microsoft Office e dei sistemi CRM
- Patente di guida valida e mezzo di trasporto affidabile
- Diploma di scuola superiore o equivalente
- È preferibile almeno un anno di esperienza nella gestione dei progetti
- Capacità di leggere e comprendere rapidamente istruzioni e informazioni
- Conoscenze di base della matematica
- Capacità di utilizzare applicazioni informatiche come programmi di videoscrittura e fogli di calcolo
- Capacità di spostare e trasportare autonomamente forniture fino a 50 libbre
- Capacità di comunicare chiaramente di persona e tramite apparecchiature per telecomunicazioni
Benefit
- Piano 401(k)
- Auto aziendale
- Assicurazione dentale
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione oculistica
- Opzioni flessibili di lavoro da casa
- Opportunità di lavoro straordinario
- Ferie retribuite
- Opportunità di avanzamento
- Cultura aziendale positiva