L’IICRC est une organisation à but non lucratif qui accompagne les secteurs de l’inspection, du nettoyage et de la restauration par l’éducation, la certification et l’élaboration de normes professionnelles. Ses activités comprennent l’accréditation de cours et d’écoles, la certification de techniciens et d’entreprises, la publication de normes techniques et de guides pratiques, ainsi que la mise à disposition de formations, de ressources, d’événements et d’un centre de ressources favorisant le développement professionnel et la conformité du secteur. Les équipes de l’IICRC contribuent à des programmes qui aident à établir et à maintenir des pratiques reconnues dans ces domaines spécialisés.
Spécialiste du développement commercial – Hybride, États-Unis
Stimulez la croissance des ventes commerciales des services de restauration de Paul Davis grâce à des partenariats avec des gestionnaires immobiliers et des contacts du secteur. Générez des prospects, entretenez les relations clients et atteignez les objectifs de vente du territoire.
Description
- Créer et mettre en œuvre un plan visant à développer l’activité commerciale sur le territoire attribué
- Développer et entretenir des relations avec des gestionnaires immobiliers, des responsables d’installations, des entrepreneurs généraux, des professionnels de l’assurance et d’autres parties prenantes commerciales
- Trouver de nouveaux prospects commerciaux et donner suite aux pistes issues de campagnes marketing, du réseautage et de recommandations
- Représenter Paul Davis lors de salons professionnels, d’événements de réseautage et de rencontres du secteur
- Organiser et effectuer des visites régulières chez les clients
- Enregistrer l’activité commerciale dans le CRM et tenir à jour des dossiers d’interaction avec les comptes exacts et complets
- Collaborer avec les équipes des opérations, des estimations et de la gestion de projets afin de favoriser l’intégration et les transferts efficaces des clients
- Partager les tendances du marché et les informations clients avec les équipes marketing et la direction
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels
- Assumer d’autres responsabilités selon les besoins
- Se déplacer fréquemment dans la région pour des réunions avec les clients et des événements du secteur
- Participer occasionnellement à des activités de réseautage en soirée ou le week-end
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en développement commercial, en vente externe ou en gestion de comptes, de préférence dans le secteur commercial
- Expérience dans la restauration, la construction ou l’assurance
- Réussite avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacités de communication
- Autonomie, sens de l’organisation et orientation vers les résultats
- Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM
- Permis de conduire valide et moyen de transport fiable
- Diplôme d’études secondaires ou équivalent
- Au moins un an d’expérience en gestion de projets souhaité
- Capacité à lire et à comprendre rapidement les instructions et les informations
- Connaissances de base en mathématiques
- Capacité à utiliser des applications informatiques telles que des traitements de texte et des tableurs
- Capacité à déplacer et à transporter de manière autonome des fournitures pesant jusqu’à 50 livres
- Capacité à communiquer clairement en personne et au moyen d’équipements de télécommunication
Avantages
- Plan 401(k)
- Voiture de fonction
- Assurance dentaire
- Assurance maladie
- Assurance vision
- Options flexibles de travail à domicile
- Possibilités d’heures supplémentaires
- Congés payés
- Possibilités d’évolution
- Culture d’entreprise positive