IICRC es una organización sin fines de lucro que presta servicios a las industrias de inspección, limpieza y restauración mediante educación, certificación y estándares profesionales. Su labor incluye acreditar cursos y escuelas, certificar a técnicos y empresas, publicar normas técnicas y guías de campo, y ofrecer capacitación, recursos, eventos y un centro de recursos que apoyan el desarrollo profesional y el cumplimiento de las normas del sector. Los equipos de IICRC contribuyen a programas que ayudan a establecer y mantener prácticas reconocidas en estos campos especializados.
Especialista en desarrollo comercial – Híbrido, Estados Unidos
Impulsa el crecimiento de las ventas comerciales de los servicios de restauración de Paul Davis mediante alianzas con administradores de propiedades y contactos del sector. Genera oportunidades, cultiva relaciones con clientes y alcanza los objetivos de ventas del territorio.
Descripción
- Crear y ejecutar un plan para expandir el negocio comercial en el territorio asignado
- Desarrollar y mantener relaciones con administradores de propiedades, administradores de instalaciones, contratistas generales, profesionales de seguros y otras partes interesadas del sector comercial
- Encontrar nuevos prospectos comerciales y dar seguimiento a oportunidades provenientes de campañas de marketing, actividades de networking y referencias
- Representar a Paul Davis en ferias comerciales, eventos de networking y encuentros del sector
- Programar y realizar visitas periódicas a clientes
- Registrar la actividad de ventas en el CRM y mantener actualizados y precisos los registros de interacción con las cuentas
- Colaborar con los equipos de operaciones, estimaciones y gestión de proyectos para facilitar una incorporación y unas transferencias eficaces de clientes
- Compartir las tendencias del mercado y las perspectivas de los clientes con los equipos de marketing y liderazgo
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales
- Desempeñar otras responsabilidades según se asignen
- Viajar con frecuencia dentro de la zona para reuniones con clientes y eventos del sector
- Asistir ocasionalmente a actividades de networking por la noche o durante los fines de semana
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia en desarrollo comercial, ventas externas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector comercial
- Experiencia en restauración, construcción o seguros
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas
- Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación
- Persona autónoma, organizada y orientada a resultados
- Dominio de Microsoft Office y sistemas CRM
- Licencia de conducir válida y transporte confiable
- Diploma de educación secundaria o equivalente
- Se prefiere al menos un año de experiencia en gestión de proyectos
- Capacidad para leer y comprender instrucciones e información rápidamente
- Conocimientos básicos de matemáticas
- Capacidad para utilizar aplicaciones informáticas como procesadores de texto y hojas de cálculo
- Capacidad para mover y transportar de forma independiente suministros de hasta 50 libras
- Capacidad para comunicarse con claridad en persona y mediante equipos de telecomunicaciones
Beneficios
- Plan 401(k)
- Automóvil de empresa
- Seguro dental
- Seguro médico
- Seguro oftalmológico
- Opciones flexibles de trabajo desde casa
- Oportunidades de horas extra
- Tiempo libre remunerado
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Cultura empresarial positiva