Global Payments Inc. è un'azienda globale di tecnologia per il commercio che opera nei settori finanziario, fintech e dei servizi B2B. La sua piattaforma supporta più di 4 milioni di clienti ed elabora circa 66 miliardi di transazioni ogni anno, aiutando le aziende a gestire i pagamenti e le operazioni commerciali correlate. Una forza lavoro di circa 27.000 persone contribuisce in ambiti quali tecnologia, vendite, assistenza clienti e altre funzioni, creando opportunità per professionisti interessati a sviluppare e supportare strumenti utilizzati da aziende in tutto il mondo.
Responsabile vendite mid-market – da remoto nel Regno Unito
Ruolo commerciale da remoto focalizzato sulla crescita del business dei pagamenti di Worldpay con le piccole e medie imprese del Regno Unito. Generare opportunità, vendere soluzioni per il punto vendita e l’e-commerce e aumentare i ricavi degli esercenti.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi mensili di vendita che contribuiscono agli obiettivi complessivi dell’azienda.
- Creare strategie e piani commerciali mensili per acquisire nuovi clienti e aumentare la quota di mercato.
- Generare nuovo business e gestire attivamente una pipeline Salesforce proveniente principalmente dalla propria attività di prospezione.
- Rafforzare le relazioni con le aziende locali attraverso forum, networking ed eventi del settore.
- Sviluppare e mantenere relazioni con gli intermediari segnalatori affinché Worldpay rimanga la scelta preferita per le segnalazioni.
- Utilizzare la metodologia di vendita di Worldpay per comprendere le esigenze dei clienti, consigliare soluzioni, negoziare e concordare condizioni adeguate.
- Vendere i sistemi autonomi e integrati per il punto vendita e le soluzioni di e-commerce di Worldpay a nuovi clienti PMI all’interno di un territorio assegnato.
- Individuare opportunità di cross-selling e aumentare i ricavi in conformità con la politica dei prezzi.
Requisiti
- Essere in possesso di una patente di guida completa.
- Avere una comprovata esperienza di successo nelle vendite sul campo B2B con obiettivi; è essenziale l’esperienza nella vendita agli esercenti.
- Avere sicurezza nel rapportarsi con interlocutori di livello C.
- Possedere solide capacità di vendita consulenziale, vendita di soluzioni, negoziazione e comunicazione.
- Lavorare efficacemente con energia e flessibilità in un ambiente dinamico e in continua evoluzione.
- Essere automotivato e in grado di lavorare con una supervisione minima, contribuendo al rendimento del team.
- Essere ambizioso, orientato alla carriera, professionale e fortemente impegnato a operare con integrità.
- Avere esperienza nell’utilizzo di una metodologia di vendita consulenziale e nella conquista di clienti nel segmento mid-market.
- Comprendere il mercato dei pagamenti.
Benefit
- Accesso a opportunità di carriera globali.
- Imparare da professionisti esperti in tutto il settore.
- Esplorare opportunità di carriera oltre i confini nazionali.
- Lavorare in un ambiente di squadra inclusivo e connesso a livello globale.