Linedata sviluppa software, servizi cloud e soluzioni dati per il settore finanziario. Le sue piattaforme supportano gestori patrimoniali, amministratori di fondi, società di investimento istituzionale e alternativo, nonché aziende attive nei prestiti e nel leasing, in aree operative fondamentali come la gestione di portafogli e ordini, la contabilità dei fondi, l’agenzia di trasferimento, la conformità normativa, la gestione dei rischi e la gestione dei dati. Linedata offre inoltre analisi basate sull’intelligenza artificiale e sull’apprendimento automatico, servizi esternalizzati di middle office e back office e soluzioni per la gestione del ciclo di vita delle flotte e dei prestiti. Fondata nel 1998, l’azienda serve circa 700 clienti e 63.000 utenti finanziari attraverso un’organizzazione globale di circa 1.350 dipendenti distribuiti in una ventina di uffici.
Responsabile senior vendite, soluzioni per la gestione patrimoniale – Linedata
Guida le vendite enterprise del portafoglio Linedata di tecnologie, consulenza e servizi gestiti per la gestione patrimoniale. Costruisci relazioni con i dirigenti, sviluppa la pipeline territoriale e offri soluzioni integrate a società di investimento globali.
Descrizione
- Creare e attuare una strategia territoriale che generi una solida pipeline di opportunità per nuovi affari
- Gestire processi di vendita consulenziale con interlocutori senior nelle funzioni di investimento, operations, tecnologia e dirigenza
- Presentare servizi integrati di front, middle e back office, comprese soluzioni di consulenza e MSP/CSS
- Collaborare con esperti di settore, consulenti di soluzione e team di delivery per sviluppare proposte personalizzate
- Costruire partnership durature con i clienti che favoriscano attività ricorrenti e referenze solide
- Condividere informazioni sul mercato e sui clienti per orientare la strategia go-to-market di Linedata
- Far crescere i ricavi da nuovi affari del portafoglio Servizi globali e Consulenza di Linedata
Requisiti
- Avere almeno 7–10 anni di esperienza comprovata nella vendita enterprise nel settore della gestione degli investimenti
- Dimostrare esperienza di successo nella vendita di servizi, outsourcing o soluzioni abilitate dalla tecnologia
- Interagire con credibilità con gestori di portafoglio, responsabili operativi, CTO e decisori della C-suite
- Tradurre le esigenze complesse dei clienti in risultati commerciali e operativi chiari
- Comunicare con sicurezza e dimostrare eccezionali capacità di presentazione e costruzione di relazioni
- Essere disponibili a viaggiare per circa il 50% del tempo
- Dimostrare la capacità di generare nuovi affari in un ambiente orientato alla crescita
Benefit
- Commissioni variabili sulle vendite basate sulle prestazioni
- Copertura assicurativa sanitaria completa
- Piani di risparmio previdenziale
- Ferie retribuite
- Iniziative per il benessere
- Potenziale di commissioni senza limiti
- Lavorare con importanti gestori patrimoniali e società di investimento globali
- Entrare a far parte di una fintech affermata con presenza globale
- Collaborare a stretto contatto con i team vendite, consulenza e servizi