Fuller è un’azienda di ingegneria industriale e apparecchiature che opera lungo l’intera catena del valore del cemento. Il suo portafoglio comprende frantoi, mulini, alimentatori, sistemi di trasporto pneumatico, raffreddatori, forni, preriscaldatori, apparecchiature per il confezionamento e la logistica, sistemi di misurazione delle emissioni e dei processi, ricambi e interventi di ammodernamento degli impianti. Fuller offre inoltre servizi di manutenzione, audit, supporto all’affidabilità, formazione attraverso il Fuller Institute e soluzioni digitali per il controllo e l’ottimizzazione dei processi. In precedenza nota come FLSmidth Cement, l’azienda indipendente Fuller Technologies collabora con produttori di cemento in tutto il mondo per la definizione dei diagrammi di flusso completi degli impianti, l’impiego di combustibili alternativi e iniziative per un cemento a minore intensità di carbonio.
Responsabile senior delle vendite tecniche, apparecchiature di piroprocesso e macinazione
Fornisce supporto tecnico-commerciale ai clienti del settore cementiero di Fuller Technologies, mettendo a frutto la propria esperienza nelle apparecchiature di piroprocesso e macinazione. Sviluppa opportunità per ricambi, servizi e ammodernamenti in tutta l’area EMEA.
Descrizione
- Fornisce consulenza ai clienti sulle apparecchiature di piroprocesso e macinazione e offre supporto tecnico.
- Costruisce relazioni durature con i clienti.
- Sviluppa opportunità di vendita di ricambi, parti soggette a usura, servizi e ammodernamenti.
- Aiuta i team di vendita e gli agenti locali a definire e attuare strategie per aumentare la quota di mercato.
- Collabora con i team interni per individuare opportunità di vendita e preparare proposte tecniche e commerciali.
- Collabora con l’ufficio tecnico per offrire ai clienti soluzioni tecniche adeguate.
- Esegue regolarmente audit presso i siti e visita gli impianti dei clienti.
- Redige i rapporti richiesti e partecipa a riunioni interne ed esterne per raggiungere gli obiettivi aziendali.
- Costruisce solide partnership con i responsabili vendite e gli agenti locali per rafforzare la posizione competitiva.
- Segue alcuni clienti selezionati del settore cementiero in tutta l’area EMEA.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Meccanica.
- Almeno 8 anni di esperienza nel settore cementiero.
- Solide conoscenze tecniche delle apparecchiature di piroprocesso e macinazione.
- Conoscenza del settore e delle apparecchiature per i processi di produzione del cemento.
- Conoscenze specifiche ed esperienza pratica con ricambi e servizi.
- Buona conoscenza dell’inglese parlato e capacità di comunicazione e presentazione.
- Ottime capacità di risoluzione dei problemi.
- Disponibilità a viaggiare, dedicando il 70–80% del tempo alle visite presso i clienti.
- Preferibilmente residente in Spagna, Francia, Germania, Turchia, Italia o Danimarca.
Benefit
- Retribuzione e pacchetto di benefit competitivi.
- Sviluppo professionale grazie ad apprendimento continuo, formazione e opportunità di crescita.
- Collaborazione internazionale con colleghi, clienti ed esperti di diverse aree geografiche.
- Partecipazione a progetti complessi e di grande impatto che contribuiscono a plasmare il futuro delle industrie sostenibili.
- Ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e solidale, fondato sulla fiducia e sul lavoro di squadra.