Fuller est une entreprise d’ingénierie industrielle et d’équipements qui accompagne l’ensemble de la chaîne de valeur du ciment. Son portefeuille comprend des concasseurs, des broyeurs, des alimentateurs, des systèmes de transport pneumatique, des refroidisseurs, des fours, des préchauffeurs, des équipements d’emballage et de logistique, des systèmes de mesure des émissions et des procédés, des pièces de rechange ainsi que des modernisations d’usines. Fuller propose également des services de maintenance, d’audit, d’accompagnement de la fiabilité, de formation par l’intermédiaire du Fuller Institute, ainsi que des solutions numériques de contrôle et d’optimisation des procédés. Anciennement connue sous le nom de FLSmidth Cement, l’entreprise indépendante Fuller Technologies collabore avec des producteurs de ciment du monde entier sur les schémas de procédé complets des usines, les combustibles alternatifs et les initiatives en faveur d’un ciment moins carboné.
Responsable senior des ventes techniques, équipements de pyroprocédé et de broyage
Apporte un soutien technico-commercial aux clients cimentiers de Fuller Technologies grâce à son expertise des équipements de pyroprocédé et de broyage. Développe des opportunités dans les pièces de rechange, les services et les modernisations dans toute la région EMEA.
Description
- Conseiller les clients sur les équipements de pyroprocédé et de broyage et leur apporter un soutien technique.
- Établir des relations durables avec les clients.
- Développer des opportunités de vente de pièces de rechange, de pièces d’usure, de services et de modernisations.
- Aider les équipes commerciales et les agents locaux à définir et à mettre en œuvre des stratégies pour accroître les parts de marché.
- Collaborer avec les équipes internes pour repérer des opportunités de vente et préparer des propositions techniques et commerciales.
- Travailler avec l’ingénierie pour fournir aux clients des solutions techniques adaptées.
- Réaliser régulièrement des audits sur site et visiter les installations des clients.
- Rédiger les rapports requis et participer aux réunions internes et externes afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
- Établir des partenariats solides avec les responsables commerciaux et les agents locaux pour renforcer la position concurrentielle.
- Assurer le suivi de certains comptes cimentiers dans toute la région EMEA.
Exigences
- Diplôme de niveau licence en génie mécanique.
- Au moins 8 ans d’expérience dans l’industrie du ciment.
- Solides connaissances techniques des équipements de pyroprocédé et de broyage.
- Connaissance de l’industrie et des équipements de procédé cimentier.
- Connaissances spécifiques et expérience pratique des pièces de rechange et des services.
- Bonne maîtrise de l’anglais oral et solides compétences en communication et en présentation.
- Solides compétences en résolution de problèmes.
- Disponibilité pour voyager et consacrer 70 à 80 % du temps aux visites de clients.
- Résidence souhaitée en Espagne, en France, en Allemagne, en Turquie, en Italie ou au Danemark.
Avantages
- Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
- Évolution professionnelle grâce à l’apprentissage continu, à la formation et aux possibilités de développement professionnel.
- Collaboration internationale avec des collègues, des clients et des experts de différentes régions.
- Participation à des projets complexes et à fort impact qui contribuent à façonner l’avenir des industries durables.
- Environnement de travail bienveillant, inclusif et collaboratif, fondé sur la confiance et le travail d’équipe.