Flowserve Corporation è un datore di lavoro internazionale che assume personale nei settori delle vendite, della finanza e contabilità, dell’ingegneria e della logistica. Le sue opportunità riguardano diversi Paesi, tra cui Stati Uniti, India, Germania e Ungheria, e supportano team impegnati in attività legate alla consulenza, alla logistica e ai settori alimentare e delle bevande. Flowserve sottolinea inoltre l’importanza di comunicazioni sicure per dipendenti e candidati, indirizzando questi ultimi ai canali ufficiali di posta elettronica dell’azienda per contribuire a prevenire le frodi nel reclutamento. L’azienda dichiara il proprio impegno a garantire pari opportunità di lavoro e a fornire accomodamenti ai candidati con disabilità e ai veterani.
Responsabile principale globale dello sviluppo commerciale farmaceutico
Guida la strategia di crescita globale di Flowserve nei mercati farmaceutico e delle scienze della vita. Trasforma le esigenze dei clienti, normative e produttive in piani commerciali e priorità di prodotto.
Descrizione
- Rappresentare le esigenze dei clienti trasformando i requisiti applicativi farmaceutici, di qualità, normativi e operativi in priorità aziendali e di prodotto.
- Guidare i team di ingegneria, vendite e operations sulle aspettative del settore farmaceutico e delle autorità di regolamentazione, incluse le cGMP, la convalida, la qualifica dei fornitori, la documentazione, la tracciabilità, i sistemi di qualità, i rischi normativi e il controllo delle modifiche.
- Contribuire alle roadmap dei prodotti e ai piani di commercializzazione.
- Creare e attuare strategie di mercato per applicazioni farmaceutiche, biofarmaceutiche e di bioprocesso.
- Sviluppare relazioni con produttori di farmaci, laboratori di sviluppo, produttori di apparecchiature originali (OEM) per bioprocessi, integratori di sistemi modulari, università e partner del settore.
- Contribuire alla gestione di prove con i clienti, valutazioni tecniche, installazioni di riferimento, eventi di settore e roadshow globali.
- Collaborare con i team Vendite, Gestione prodotto, Ingegneria, Operations, Catena di fornitura e Marketing ai piani di ingresso sul mercato, ai materiali di vendita e alle proposte di valore per i clienti.
- Valutare i concorrenti e analizzare i mercati.
- Sviluppare partnership con OEM e canali, puntando sulle opportunità di progettazione precoce dei prodotti e sulla qualifica dei partner.
- Comunicare priorità strategiche, progressi, rischi e raccomandazioni ai dirigenti e ai team interfunzionali.
Requisiti
- È richiesta una laurea in ingegneria, scienze della vita, economia o una disciplina affine.
- È preferibile un titolo di studio avanzato, come un master o un dottorato, oppure un’esperienza pertinente equivalente.
- Diversi anni di esperienza nei settori farmaceutico, biofarmaceutico, biotecnologico, dei bioprocessi o delle scienze della vita regolamentate.
- Conoscenza delle aspettative di FDA ed EMA e delle normative farmaceutiche internazionali.
- Solida conoscenza delle pratiche di produzione farmaceutica e dei requisiti normativi.
- Esperienza nella trasformazione delle esigenze dei clienti e del mercato in requisiti di prodotto, commerciali o operativi.
- Esperienza di collaborazione tra funzioni diverse.
- Capacità di lavorare efficacemente con interlocutori tecnici e commerciali presso produttori farmaceutici, OEM, integratori di sistemi e altri partner del settore.
- Solida conoscenza dei mercati farmaceutico e biofarmaceutico, inclusi i fattori decisionali dei clienti, le sfide operative e le esigenze applicative.
- Capacità di sviluppare e presentare strategie di mercato, proposte di valore e raccomandazioni per il lancio sul mercato.
- Ottima conoscenza dell’inglese.
- Disponibilità a viaggiare a livello internazionale.
Benefit
- Una selezione di opzioni pensate per soddisfare le esigenze dei dipendenti e delle loro famiglie.
- Risorse a supporto del benessere fisico, mentale e finanziario.
- Modalità di lavoro da remoto.