Flowserve Corporation est un employeur international qui recrute dans les domaines des ventes, de la finance et de la comptabilité, de l’ingénierie et de la logistique. Ses opportunités couvrent plusieurs pays, notamment les États-Unis, l’Inde, l’Allemagne et la Hongrie, et soutiennent des équipes qui travaillent dans des activités liées au conseil, à la logistique ainsi qu’aux secteurs de l’alimentation et des boissons. Flowserve souligne également l’importance de communications sécurisées pour ses employés et ses candidats, en invitant ces derniers à utiliser les canaux officiels de messagerie électronique de l’entreprise afin de contribuer à prévenir les fraudes au recrutement. L’entreprise affirme être attachée à l’égalité des chances en matière d’emploi et à la mise en place d’aménagements pour les candidats en situation de handicap et les anciens combattants.
Responsable principal mondial du développement commercial pharmaceutique
Pilotez la stratégie de croissance mondiale de Flowserve sur les marchés pharmaceutiques et des sciences de la vie. Traduisez les besoins des clients, les exigences réglementaires et les enjeux de fabrication en plans commerciaux et en priorités produits.
Description
- Représenter les besoins des clients en traduisant les exigences liées aux applications pharmaceutiques, à la qualité, à la réglementation et aux opérations en priorités commerciales et produits.
- Guider les équipes d’ingénierie, de vente et d’exploitation sur les attentes du secteur pharmaceutique et des autorités réglementaires, notamment en matière de cGMP, de validation, de qualification des fournisseurs, de documentation, de traçabilité, de systèmes qualité, de risques réglementaires et de maîtrise des changements.
- Contribuer aux feuilles de route des produits et aux plans de mise sur le marché.
- Créer et déployer des stratégies de marché pour les applications pharmaceutiques, biopharmaceutiques et de bioprocédés.
- Établir des relations avec les fabricants de médicaments, les laboratoires de développement, les fabricants d’équipements d’origine (OEM) spécialisés dans les bioprocédés, les intégrateurs de systèmes modulaires, les universités et les partenaires du secteur.
- Contribuer à la conduite d’essais clients, d’évaluations techniques, d’installations de référence, d’événements sectoriels et de tournées de présentation mondiales.
- Travailler avec les équipes commerciales, de gestion des produits, d’ingénierie, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et du marketing sur les plans de lancement, les supports de vente et les propositions de valeur destinées aux clients.
- Évaluer les concurrents et analyser les marchés.
- Développer des partenariats avec des OEM et des partenaires de distribution, en privilégiant les occasions de participer en amont à la conception des produits et la qualification des partenaires.
- Présenter les priorités stratégiques, l’avancement, les risques et les recommandations aux dirigeants et aux équipes transversales.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle en ingénierie, en sciences de la vie, en commerce ou dans une discipline connexe est requis.
- Un diplôme de niveau supérieur, tel qu’un master ou un doctorat, ou une expérience pertinente équivalente, est souhaité.
- Plusieurs années d’expérience dans les secteurs pharmaceutique, biopharmaceutique, biotechnologique, des bioprocédés ou des sciences de la vie réglementées.
- Connaissance des exigences de la FDA et de l’EMA ainsi que des réglementations pharmaceutiques internationales.
- Bonne maîtrise des pratiques de fabrication pharmaceutique et des exigences réglementaires.
- Expérience dans la traduction des besoins des clients et du marché en exigences produits, commerciales ou opérationnelles.
- Expérience de la collaboration entre plusieurs fonctions.
- Capacité à travailler efficacement avec des interlocuteurs techniques et commerciaux chez des fabricants pharmaceutiques, des OEM, des intégrateurs de systèmes et d’autres partenaires du secteur.
- Bonne connaissance des marchés pharmaceutique et biopharmaceutique, notamment des facteurs de décision des clients, des défis opérationnels et des besoins liés aux applications.
- Capacité à élaborer et à présenter des stratégies de marché, des propositions de valeur et des recommandations de mise sur le marché.
- Maîtrise de l’anglais.
- Disposition à voyager à l’international.
Avantages
- Un choix d’options conçues pour répondre aux besoins des employés et de leurs familles.
- Des ressources pour soutenir le bien-être physique, mental et financier.
- Modalité de travail à distance.