
IMI è un’azienda globale di ingegneria specializzata in prodotti altamente progettati per il controllo dei fluidi e del movimento. Le sue attività spaziano dall’automazione dei processi e dell’industria al controllo climatico, dalle scienze della vita al controllo dei fluidi e ai trasporti, offrendo ai clienti soluzioni pensate per affrontare sfide operative complesse. IMI combina progettazione dei prodotti, produzione e servizi, con un’attenzione particolare all’innovazione, alla sostenibilità e agli obiettivi ambientali, sociali e di governance. Il suo approccio orientato a uno scopo comune riunisce un’ampia forza lavoro internazionale per risolvere problemi di ingegneria e sviluppare tecnologie destinate a sostenere le prestazioni aziendali e bisogni più ampi della società.
Responsabile Key Account, Automazione Industriale - Svizzera (Da remoto)
IMI è alla ricerca di un Responsabile Key Account per sviluppare le vendite di automazione industriale nella Svizzera francofona. Il ruolo comprende la gestione strategica dei clienti, lo sviluppo di nuovi affari e la gestione completa del processo di vendita.
Descrizione
- Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali
- Gestire l’intero ciclo di vendita in Salesforce
- Creare piani di crescita territoriale
- Sviluppare relazioni strategiche con i clienti
- Guidare riunioni di revisione aziendale
- Gestire prezzi, contratti e negoziazioni
- Viaggiare in tutta la regione circa quattro giorni alla settimana, con occasionali pernottamenti
Requisiti
- Laurea o qualifica equivalente
- Esperienza nelle vendite, nella gestione di key account o nello sviluppo commerciale
- Ottime capacità comunicative e negoziali
- Approccio proattivo e orientato ai risultati
- Permesso di lavoro valido per la Svizzera
Benefit
- Bonus target del 15%, con ulteriori possibilità di guadagno in caso di superamento degli obiettivi
- Accesso a un team interno di ingegneria che sviluppa soluzioni personalizzate per i clienti
- Elevata autonomia in una posizione da remoto
- Ambiente di lavoro internazionale e collaborativo