IMI
IMI
IMI è un’azienda globale di ingegneria specializzata in prodotti altamente progettati per il controllo dei fluidi e del movimento. Le sue attività spaziano dall’automazione dei processi e dell’industria al controllo climatico, dalle scienze della vita al controllo dei fluidi e ai trasporti, offrendo ai clienti soluzioni pensate per affrontare sfide operative complesse. IMI combina progettazione dei prodotti, produzione e servizi, con un’attenzione particolare all’innovazione, alla sostenibilità e agli obiettivi ambientali, sociali e di governance. Il suo approccio orientato a uno scopo comune riunisce un’ampia forza lavoro internazionale per risolvere problemi di ingegneria e sviluppare tecnologie destinate a sostenere le prestazioni aziendali e bisogni più ampi della società.

Responsabile Key Account, Automazione Industriale - Svizzera (Da remoto)

IMI è alla ricerca di un Responsabile Key Account per sviluppare le vendite di automazione industriale nella Svizzera francofona. Il ruolo comprende la gestione strategica dei clienti, lo sviluppo di nuovi affari e la gestione completa del processo di vendita.

Descrizione

  • Identificare, qualificare e convertire nuove opportunità commerciali
  • Gestire l’intero ciclo di vendita in Salesforce
  • Creare piani di crescita territoriale
  • Sviluppare relazioni strategiche con i clienti
  • Guidare riunioni di revisione aziendale
  • Gestire prezzi, contratti e negoziazioni
  • Viaggiare in tutta la regione circa quattro giorni alla settimana, con occasionali pernottamenti

Requisiti

  • Laurea o qualifica equivalente
  • Esperienza nelle vendite, nella gestione di key account o nello sviluppo commerciale
  • Ottime capacità comunicative e negoziali
  • Approccio proattivo e orientato ai risultati
  • Permesso di lavoro valido per la Svizzera

Benefit

  • Bonus target del 15%, con ulteriori possibilità di guadagno in caso di superamento degli obiettivi
  • Accesso a un team interno di ingegneria che sviluppa soluzioni personalizzate per i clienti
  • Elevata autonomia in una posizione da remoto
  • Ambiente di lavoro internazionale e collaborativo