Coface è una società globale di servizi finanziari e assicurativi specializzata nella gestione del rischio di credito commerciale. Dal 1948, combina competenze nel settore e tecnologia per aiutare le aziende a valutare i rischi commerciali, proteggersi dal mancato pagamento dei clienti e prendere decisioni più informate sui mercati internazionali. I suoi servizi includono l’assicurazione del credito, il recupero crediti e le informazioni commerciali, a supporto di circa 100.000 clienti in quasi 200 mercati attraverso un’organizzazione internazionale di oltre 1.000 dipendenti.
Responsabile dello sviluppo commerciale, da remoto nel Tennessee
Vendi le assicurazioni del credito nazionale e all’esportazione di Coface in Tennessee. Sviluppa un portafoglio di potenziali clienti, acquisisci nuovi clienti e aumenta i ricavi delle polizze commerciali.
Descrizione
- Raggiungi gli obiettivi annuali di fatturato fornendo consulenza ai nuovi clienti e rinnovando le polizze esistenti
- Sviluppa un portafoglio clienti in linea con gli obiettivi di crescita e fidelizzazione di Coface
- Mantieni una pipeline attiva di potenziali clienti qualificati
- Genera contatti tramite banche e agenzie assicurative e con chiamate dirette a titolari d’azienda e direttori finanziari
- Vendi assicurazioni del credito nazionale e all’esportazione e servizi correlati alle aziende nelle regioni assegnate
- Monitora programmi e coperture per supportare i clienti nuovi ed esistenti
- Individua e segnala potenziali clienti per nuove opportunità commerciali
- Esamina gli approcci di vendita e ne valuta il potenziale
- Partecipa a workshop per rafforzare le competenze tecniche e professionali
- Monitora le tendenze del mercato e dei concorrenti per individuare miglioramenti e consigliare prodotti
- Acquisisci nuovi clienti, mantenendo e ampliando al contempo le relazioni con i clienti chiave
Requisiti
- È preferibile una laurea triennale
- Almeno tre anni di comprovata esperienza nelle vendite B2B
- L’esperienza con soluzioni finanziarie, bancarie o assicurative costituisce un vantaggio
- L’esperienza nell’assicurazione del credito commerciale costituisce un vantaggio
- Sono richieste competenze nelle chiamate a freddo e nello sviluppo di nuovi affari
- Esperienza in un ambiente dinamico e con ritmi intensi
- Comprovata capacità di acquisire e fidelizzare i clienti
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Una solida rete di contatti nel territorio assegnato
- Motivazione e spirito d’iniziativa
- Capacità di collaborare con un team quando necessario
- Licenza P&C o capacità di completare il corso P&C e ottenere la licenza entro 60 giorni dall’inizio
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentistica
- Assicurazione per la vista
- Conto per spese flessibili
- Assicurazione sulla vita
- Copertura per invalidità
- Ferie retribuite
- Giorni di malattia
- Giorni personali
- Giorno festivo flessibile
- Festività aziendali
- Possibilità di lavoro da remoto
- Orari flessibili
- Programmi di formazione alle vendite
- Opportunità di mentoring
- Ambiente di lavoro positivo
- Team eterogenei
- Attività di team building
- Eventi sociali
- Commissioni