OpenEvidence è un’azienda di tecnologie sanitarie che sviluppa una piattaforma di conoscenze cliniche basata sull’intelligenza artificiale per professionisti sanitari statunitensi verificati. I suoi prodotti web e mobile, conformi alla normativa HIPAA, organizzano informazioni mediche selezionate e basate sulle evidenze — tra cui risultati clinici, figure, tabelle, contenuti multimediali, linee guida, algoritmi terapeutici e revisioni sistematiche — come riferimento nel punto di assistenza. OpenEvidence collabora con importanti editori medici, organizzazioni che elaborano linee guida e società mediche, tra cui The New England Journal of Medicine, JAMA, NCCN e Cochrane, per aiutare i medici ad accedere in modo più efficiente a conoscenze cliniche affidabili.
Responsabile delle partnership con i sistemi sanitari - In presenza a San Francisco
Guida l’espansione di OpenEvidence nei sistemi sanitari aziendali attraverso vendite a livello dirigenziale, contrattualistica, implementazione, integrazione e sviluppo di partnership a lungo termine. Gestisci l’intero ciclo di vita delle partnership contribuendo a definire la crescita della piattaforma di supporto alle decisioni cliniche.
Descrizione
- Sviluppare opportunità di partnership con i sistemi sanitari dal primo contatto con i dirigenti fino alla firma del contratto
- Gestire i risultati di un portafoglio assegnato di partner del settore sanitario
- Guidare i processi di approvvigionamento aziendale che coinvolgono le revisioni legali e sulla privacy, la governance dell’IA e i team di informatica clinica
- Collaborare strettamente con i team Legale e Compliance durante l’intero processo di negoziazione
- Pianificare e dirigere le implementazioni con l’Ingegneria, occupandosi di SSO, integrazione con le cartelle cliniche elettroniche ed esecuzione del rollout
- Aiutare i dirigenti dei sistemi sanitari a collegare OpenEvidence agli obiettivi clinici, di qualità e operativi
- Mantenere i rapporti con i professionisti clinici che lavorano in prima linea nell’assistenza
- Trasmettere il feedback dei partner all’Ingegneria come principale collegamento con il team di prodotto OpenEvidence Enterprise
- Lavorare con CMO, CMIO, CIO e CEO collaborando direttamente con il team fondatore
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di software o prodotti di IA ai sistemi sanitari o nella gestione di partnership in questo mercato
- Comprovato successo nella chiusura di accordi aziendali con decisori a livello dirigenziale
- Esperienza nella gestione di processi di acquisto complessi che coinvolgono CMIO, CIO, CMO e team legali e di sicurezza
- Conoscenza pratica delle negoziazioni BAA, dei questionari di sicurezza e delle valutazioni di governance dell’IA
- Capacità di collaborare efficacemente con interlocutori tecnici e clinici
- Comprovata capacità di creare una pipeline di nuove opportunità e identificare potenziali lead
- Ragionamento basato sui primi principi, collaborazione senza ego, rigore e disponibilità ad assumersi la responsabilità di attività ambigue in un contesto dinamico
- Costituisce un vantaggio l’esperienza in un’azienda di IA per la sanità durante l’espansione nei sistemi sanitari
- Costituisce un vantaggio l’esperienza in una startup ad alta crescita
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella creazione da zero di un’organizzazione commerciale
- Disponibilità a lavorare in presenza a San Francisco cinque giorni alla settimana
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti
Benefit
- Partecipazione azionaria
- Collaborazione diretta con il team fondatore
- Partner dedicati dei team Legale, Ingegneria e clinico a supporto di ogni accordo
- Possibilità di far crescere un prodotto nelle sue fasi iniziali e influenzarne la direzione aziendale
- Possibilità di contribuire a definire il ruolo dell’IA nella pratica medica