Legion Health è un’azienda sanitaria impegnata ad ampliare l’accesso alle cure psichiatriche attraverso la telemedicina sicura. Il suo modello assistenziale combina professionisti abilitati con la consulenza di esperti di psichiatria e offre valutazioni, piani di follow-up personalizzati e coordinamento tra i professionisti coinvolti nell’assistenza del paziente. L’attività dell’azienda si colloca all’intersezione tra assistenza sanitaria, benessere mentale e tecnologia, con il supporto di un team composto da 11 a 50 dipendenti.
Responsabile delle partnership con i fornitori – Dallas-Fort Worth, TX (Ibrido)
Gestisci le partnership per l’invio di pazienti e la crescita nell’area di Dallas-Fort Worth per la piattaforma di assistenza psichiatrica basata sull’IA di Legion Health. Coordina le vendite sul territorio, il raggiungimento degli obiettivi e le relazioni che aumentano gli invii da parte dei fornitori.
Stati Uniti
Texas120.000 $ – 180.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire le partnership per l’invio di pazienti e il volume degli invii in tutto il territorio di Dallas-Fort Worth
- Essere responsabile di un obiettivo relativo alle partnership con i fornitori e al volume degli invii
- Individuare prospect in autonomia, sviluppare opportunità di partnership e concludere accordi
- Mantenere accurati e aggiornati il funnel CRM e i registri delle attività degli account
- Trascorrere la maggior parte della settimana lavorativa sul territorio incontrando medici, assistenti medici, responsabili di studio e amministratori
- Effettuare attività di contatto e follow-up virtuale con partner potenziali ed esistenti
- Rappresentare Legion Health e presentare il suo modello di assistenza psichiatrica basato sull’IA a clienti clinici e amministrativi
- Individuare i responsabili delle decisioni negli studi e sviluppare relazioni con più interlocutori
- Formare i fornitori sul modello assistenziale di Legion e sul valore di servizi psichiatrici accessibili
- Creare passaggi di consegne affidabili che aiutino a trasformare gli invii dei pazienti in visite programmate
- Utilizzare i feedback dal territorio per migliorare messaggi, targeting e playbook commerciale
- Collaborare con la leadership alla pianificazione del territorio, al targeting e ai processi di vendita
- Condividere gli approcci efficaci tra i territori e contribuire a superare le obiezioni
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella gestione e nel raggiungimento di obiettivi in un ruolo sul territorio o B2B2C
- È fortemente preferibile un’esperienza nelle vendite di invii nel settore sanitario, dei dispositivi medici o farmaceutico
- Esperienza con acquirenti clinici e amministrativi
- Capacità di instaurare un rapporto con i medici e portare le discussioni verso partnership
- Comprovata esperienza nelle vendite faccia a faccia
- Ottime capacità organizzative e analitiche, con la capacità di gestire un obiettivo e interpretare i dati del funnel
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di vendita
- Le relazioni esistenti con i fornitori per gli invii sono utili, ma non obbligatorie
- È necessario risiedere nel territorio di Dallas-Fort Worth, Texas
- Disponibilità a lavorare sostanzialmente oltre il tradizionale orario dalle 9:00 alle 17:00
- Disponibilità ad adottare un approccio pratico quando necessario
- I requisiti relativi all’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti e al supporto per l’immigrazione vengono affrontati durante il processo di candidatura
Benefit
- Commissione variabile illimitata basata sulle prestazioni e collegata al raggiungimento degli obiettivi
- Partecipazione significativa al capitale di un’azienda in fase iniziale
- Rimborso del chilometraggio e dei viaggi alla tariffa standard dell’IRS
- Rimborso delle spese sul territorio e per il coinvolgimento dei fornitori
- Indennità per il telefono cellulare
- Politica flessibile di ferie illimitate
- Copertura completa per assistenza medica, odontoiatrica e oculistica
- Possibilità di crescita verso responsabilità di leadership, formazione o partnership più ampie
- Viaggi occasionali per incontri del team e riunioni strategiche