Questel offre soluzioni integrate di consulenza, servizi legali e intelligenza artificiale per la gestione della proprietà intellettuale e dell’innovazione. La sua offerta comprende servizi per brevetti e marchi, software per la gestione della proprietà intellettuale, strategie di innovazione e strumenti basati sull’IA progettati per supportare la procedura di concessione dei brevetti. Questel aiuta inoltre le organizzazioni ad applicare la business intelligence, soluzioni per i dati e servizi di manutenzione della proprietà intellettuale per gestire i propri portafogli di proprietà intellettuale. L’azienda serve più di 20.000 clienti in oltre 30 Paesi attraverso una rete globale di professionisti dei servizi di proprietà intellettuale.
Responsabile della trasformazione delle vendite con l’IA presso Questel
Guida iniziative di IA per modernizzare le operazioni commerciali e di go-to-market di Questel. Individua casi d’uso di valore, sviluppa prototipi e aiuta i team ad adottare l’IA misurandone l’impatto sul business.
Descrizione
- Valuta e trasforma con l’IA le operazioni di vendita e di go-to-market
- Traduci la strategia di IA di Questel in azioni concrete per il business
- Individua opportunità di IA ad alto valore nei team di vendita
- Definisci le opportunità, valutane il valore, sviluppa business case e presentali per la revisione del team centrale di IA
- Crea agenti di IA e prototipi semplici e accessibili
- Aiuta a implementare soluzioni di IA, promuovine l’adozione e misurane l’impatto
- Monitora il valore per il business e il ritorno sull’investimento prima e dopo l’implementazione
- Sviluppa le competenze del team con formazione pratica sugli strumenti di IA
- Gestisci un catalogo di strumenti di IA approvati dalla sicurezza informatica
- Presenta strumenti di IA pertinenti ai team aziendali
- Condividi prompt e metodi riutilizzabili in una biblioteca condivisa
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza che combini IA, consulenza e gestione del cambiamento
- Solida conoscenza delle tecnologie di IA, inclusi i modelli linguistici di grandi dimensioni e gli agenti di IA
- Capacità di sviluppare rapidamente prototipi
- Padronanza pratica dell’IA; non è richiesta una formazione in data science o sviluppo software
- Ottime capacità relazionali e approccio consulenziale
- Capacità di tradurre le esigenze aziendali in casi d’uso chiaramente definiti e quantificati
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Esperienza nelle Sales Operations o in contesti di vendita
- Solida conoscenza delle organizzazioni, dei processi e degli strumenti di vendita
- Capacità di collaborare con i responsabili aziendali e i team tecnici
- Disponibilità e volontà di lavorare in modalità ibrida a Sophia-Antipolis o Parigi
Benefit
- Un ambiente di lavoro inclusivo ed equo
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Opportunità di entrare a far parte di un gruppo internazionale in crescita
- Modalità di lavoro ibrida