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Hempel A/S sviluppa sistemi di rivestimenti protettivi e decorativi per applicazioni marine, energetiche e infrastrutturali, oltre che per la nautica e l’edilizia. La sua attività combina rivestimenti, competenze tecniche, supporto ai progetti e la piattaforma digitale MyHempel, aiutando i clienti a scegliere, ordinare e gestire i prodotti durante tutto il ciclo di vita di un bene. Con un team globale che serve clienti in oltre 80 Paesi, Hempel si concentra sull’innovazione, sulla protezione duratura e sulla riduzione dell’impatto ambientale delle proprie soluzioni.
Rappresentante senior vendite rivestimenti - Casablanca, Marocco
Guida le vendite dei rivestimenti Hempel in Marocco e Nord Africa da Casablanca. Gestisci i rapporti con i clienti, la pianificazione commerciale, le negoziazioni, le previsioni e il supporto tecnico.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi annuali di vendita attraverso analisi continue, definizione delle priorità e pianificazione mirata delle attività
- Rafforzare la fidelizzazione dei clienti e sviluppare rapporti produttivi con i potenziali clienti
- Gestire le richieste dei clienti, negoziare prezzi e condizioni di consegna e finalizzare gli ordini entro i limiti autorizzati
- Creare strategie di vendita a lungo termine per clienti e account prioritari
- Pianificare e realizzare le attività di vendita su base annuale, trimestrale, mensile e settimanale
- Fornire ai clienti indicazioni tecniche in collaborazione con il team di Servizio Tecnico
- Produrre previsioni, report e budget di vendita affidabili, gestendo al contempo l’amministrazione dei clienti
- Collegare i clienti in Marocco e negli altri mercati nordafricani con gli stakeholder interni pertinenti
- Collaborare strettamente con i team Commerciale, Finanza, Servizio Clienti e internazionali
- Riportare al Sales Manager per Energia e Infrastrutture in Nord Africa
Requisiti
- Comprovata competenza commerciale e solida formazione
- Conoscenza del settore dei rivestimenti e delle vernici
- Comprovata capacità di risolvere i problemi in modo efficace
- Approccio motivato e orientato ai risultati
- Ottima capacità di gestire più attività
- Capacità di gestire processi e soluzioni dall’inizio alla fine
- Sicurezza nella presentazione e nella negoziazione con diversi gruppi di clienti
- Disponibilità a viaggiare dal 20% al 40%
- Conoscenza dei sistemi CRM e degli strumenti Microsoft Office
- Ottima conoscenza di inglese, arabo e francese
- Presentare una lettera di candidatura e un CV in inglese
Benefit
- Retribuzione competitiva con un pacchetto completo di compensi e benefit
- Possibilità di crescita professionale in un’organizzazione globale
- Collaborazione tra diverse funzioni aziendali
- Opportunità di sviluppo in un’azienda internazionale in espansione
- Ambiente inclusivo che valorizza l’uguaglianza e l’autenticità individuale