RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante dello sviluppo vendite presso RR Donnelley - Lavoro da remoto in Oklahoma
Genera lead qualificati per le soluzioni di marketing, stampa, imballaggio e catena di approvvigionamento di RR Donnelley. Programma riunioni conoscitive e inoltra i potenziali clienti qualificati ai responsabili vendite.
Descrizione
- Programmare appuntamenti qualificati con nuovi clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Indirizzare i lead ai rappresentanti commerciali per un’ulteriore qualificazione e la chiusura
- Contattare i potenziali clienti attraverso metodi di prospezione consolidati
- Creare interesse per riunioni conoscitive con i responsabili vendite di RR Donnelley
- Individuare più contatti all’interno degli account target assegnati
- Presentare i prodotti e i servizi di RR Donnelley per stimolare un maggiore coinvolgimento
- Ricercare prospect e contatti per comprenderne gli obiettivi aziendali
- Costruire una pipeline commerciale di valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con il team vendite per creare elenchi mirati di prospect
- Gestire la pipeline dei prospect offrendo un’esperienza cliente eccellente
- Trasferire i lead al team vendite dopo la riunione conoscitiva iniziale
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce
- Rivedere la strategia di prospezione con i responsabili vendite
Requisiti
- I candidati devono risiedere nel fuso orario centrale
- È preferibile una laurea breve in economia, comunicazione o un campo correlato; è richiesto un diploma di scuola superiore o GED
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, in particolare nelle chiamate a freddo
- È preferibile esperienza o interesse nei servizi di marketing digitale
- Esperienza documentata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di generazione dei lead
- Conoscenza operativa di Salesforce CRM e di altre tecnologie di vendita
- Forti capacità di comunicazione scritta e orale
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo
- Capacità di lavorare efficacemente sia in autonomia sia in team
- Comprovata competenza nei metodi di prospezione e generazione dei lead
- Esperienza nel contattare prospect via e-mail, telefono e social media
- Spiccate capacità di ricerca per identificare potenziali clienti e comprenderne le esigenze
- Capacità di gestire le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo dopo un rifiuto
- Flessibilità nel rispondere ai cambiamenti del mercato e all’evoluzione degli approcci di vendita
- Comportamento professionale e stile di sviluppo commerciale orientato al cliente
- È richiesto il completamento con esito positivo di un controllo dei precedenti e di uno screening antidroga pre-assunzione
Benefit
- Assicurazione medica
- Assicurazione odontoiatrica
- Assicurazione oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Assicurazione sulla vita
- Opzioni volontarie di assicurazione integrativa
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Assistenza per le tasse universitarie
- Sconti presso datori di lavoro e partner aderenti
- Potrebbero essere disponibili opportunità di bonus, commissioni o incentivi in aggiunta alla retribuzione base