RR Donnelley propose des solutions de marketing, d’emballage, d’impression et de chaîne d’approvisionnement aux organisations qui gèrent les communications et l’expérience de leurs clients. Ses services couvrent l’exécution créative et le conseil en processus métiers, aidant ses clients à coordonner les points de contact tout au long du parcours client, tout en prenant en compte l’impact environnemental. L’entreprise sert des clients dans le monde entier grâce à une équipe de 32 000 collaborateurs répartis dans 28 pays, au service d’organisations allant des entreprises du classement Fortune 100 à d’autres grandes entreprises.
Représentant du développement commercial chez RR Donnelley - Télétravail en Oklahoma
Générez des prospects qualifiés pour les solutions de marketing, d’impression, d’emballage et de chaîne d’approvisionnement de RR Donnelley. Planifiez des réunions de découverte et transmettez les prospects qualifiés aux responsables commerciaux.
Description
- Planifier des rendez-vous qualifiés avec de nouveaux clients afin de soutenir la croissance des ventes
- Transmettre les prospects aux représentants commerciaux pour une qualification complémentaire et la conclusion des ventes
- Contacter les clients potentiels par les méthodes de prospection établies
- SusCiter l’intérêt pour des réunions de découverte avec les responsables commerciaux de RR Donnelley
- Trouver plusieurs contacts au sein des comptes cibles attribués
- Présenter les produits et services de RR Donnelley afin de favoriser un engagement accru
- Rechercher des prospects et des contacts pour comprendre leurs objectifs commerciaux
- Constituer un pipeline commercial de valeur grâce à une prospection ciblée et stratégique
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour créer des listes de prospects ciblées
- Gérer le pipeline de prospects tout en offrant une excellente expérience client
- Transmettre les prospects à l’équipe commerciale après la réunion de découverte initiale
- Enregistrer et gérer toute l’activité de génération de prospects dans Salesforce
- Examiner la stratégie de prospection avec les responsables commerciaux
Exigences
- Les candidats doivent résider dans le fuseau horaire du Centre
- Un diplôme d’associé en commerce, en communication ou dans un domaine connexe est souhaité ; un diplôme d’études secondaires ou un GED est requis
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente et le télémarketing, notamment en appels à froid
- Une expérience ou un intérêt axé sur les services de marketing numérique est souhaité
- Antécédents démontrant l’atteinte ou le dépassement des objectifs de génération de prospects
- Bonne connaissance pratique de Salesforce CRM et d’autres technologies commerciales
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps
- Capacité à travailler efficacement de manière autonome et en équipe
- Compétences démontrées en prospection et en génération de prospects
- Expérience de la prospection par e-mail, téléphone et réseaux sociaux
- Excellentes capacités de recherche pour identifier les clients potentiels et comprendre leurs besoins
- Capacité à répondre aux objections et à rester positif après un refus
- Flexibilité face aux évolutions du marché et des approches commerciales
- Comportement professionnel et style de développement commercial axé sur le client
- La réussite d’une vérification des antécédents et d’un dépistage de drogues avant l’embauche est requise
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance vision
- Congés payés
- Assurance invalidité
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Assurance vie
- Options d’assurance complémentaire facultative
- Congé parental
- Aide à l’adoption
- Aide aux frais de scolarité
- Réductions auprès d’employeurs et de partenaires participants
- Des possibilités de primes, de commissions ou d’incitations peuvent être proposées en plus du salaire de base