RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas en RR Donnelley - Trabajo remoto en Oklahoma
Genera clientes potenciales cualificados para las soluciones de marketing, impresión, embalaje y cadena de suministro de RR Donnelley. Programa reuniones de descubrimiento y entrega los prospectos cualificados a los ejecutivos de ventas.
Descripción
- Programa citas cualificadas con nuevos clientes para apoyar el crecimiento de las ventas
- Remite los clientes potenciales a los representantes de ventas para una cualificación adicional y el cierre
- Contacta con clientes potenciales mediante métodos de prospección establecidos
- Genera interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RR Donnelley
- Encuentra varios contactos dentro de las cuentas objetivo asignadas
- Presenta los productos y servicios de RR Donnelley para fomentar una mayor interacción
- Investiga a los prospectos y contactos para comprender sus objetivos comerciales
- Construye un canal de ventas valioso mediante una prospección enfocada y estratégica
- Colabora con el equipo de ventas para crear listas de prospectos específicas
- Gestiona el canal de prospectos mientras ofreces una sólida experiencia al cliente
- Transfiere los clientes potenciales al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento
- Registra y gestiona toda la actividad de generación de clientes potenciales en Salesforce
- Revisa la estrategia de prospección con los líderes de ventas
Requisitos
- Los candidatos deben residir en la zona horaria central
- Se prefiere un título de grado medio en negocios, comunicaciones o un campo relacionado; se requiere un diploma de secundaria o GED
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, especialmente en llamadas en frío
- Se prefiere experiencia o interés centrado en servicios de marketing digital
- Historial documentado de cumplir o superar los objetivos de generación de clientes potenciales
- Conocimientos prácticos de Salesforce CRM y otras tecnologías de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo
- Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo
- Habilidad demostrada en métodos de prospección y generación de clientes potenciales
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales
- Gran capacidad de investigación para identificar clientes potenciales y comprender sus necesidades
- Capacidad para responder a objeciones y mantener una actitud positiva tras un rechazo
- Flexibilidad para responder a los cambios del mercado y a la evolución de los enfoques de ventas
- Conducta profesional y estilo de desarrollo comercial orientado al cliente
- Se requiere completar satisfactoriamente una verificación de antecedentes y una prueba de drogas previa al empleo
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida
- Opciones voluntarias de seguros complementarios
- Permiso parental
- Ayuda para adopción
- Ayuda para estudios
- Descuentos de empleadores y socios participantes
- Podrían estar disponibles oportunidades de bonificación, comisión o incentivos además del salario base