Axway sviluppa software di integrazione aziendale per le organizzazioni che devono collegare sistemi e gestire lo scambio di dati. La sua piattaforma Amplify supporta la gestione delle API, mentre le altre soluzioni comprendono l’integrazione B2B e il trasferimento sicuro di file gestito. I suoi prodotti sono rivolti a settori come consulenza, sanità e logistica, con particolare attenzione alla governance delle API, al trasferimento sicuro dei dati e alla trasformazione digitale. L’azienda assume per diversi ruoli; chi è interessato può consultare le posizioni aperte per conoscere meglio i team e le opportunità.
Direttore generale della linea di prodotti B2Bi/EDI
Guida la linea di prodotti B2Bi/EDI di Axway per il software di integrazione aziendale. Definisci la visione e la strategia di go-to-market, promuovendo ricavi ricorrenti, risultati economici ed esecuzione interfunzionale.
Descrizione
- Definisci la visione della linea di prodotti B2Bi/EDI insieme ai direttori generali regionali, ai team di prodotto e ai dirigenti aziendali.
- Crea e guida team interfunzionali di prodotto, ingegneria, marketing, vendite e prevendita.
- Bilancia le esigenze dei clienti, le priorità della roadmap e gli obiettivi aziendali.
- Dirigi la strategia di go-to-market, il posizionamento del prodotto e i messaggi.
- Collabora con sviluppo aziendale, vendite e partner per assicurare i rinnovi e ampliare la pipeline e i ricavi.
- Usa i profili dei clienti ideali per allineare le operazioni interne alle esigenze dei clienti.
- Assumi la responsabilità della crescita dei ricavi ricorrenti annuali, degli indicatori di successo e dei risultati economici.
- Sviluppa relazioni e partnership commerciali in tutta l’organizzazione.
- Migliora l’efficienza di R&S e il coordinamento tra Product Management e Ingegneria.
- Rappresenta la linea di prodotti all’esterno in occasione di eventi e forum con i clienti, nonché nelle attività con analisti e stampa e nelle iniziative di contenuto.
- Traduci le indicazioni dei clienti e del mercato in decisioni sulla visione del prodotto e sulla roadmap.
Requisiti
- Esperienza nel motivare, organizzare e dirigere team di più dipartimenti.
- Capacità di influenzare senza autorità formale e di coinvolgere team interfunzionali.
- Esperienza nella pianificazione e nella guida di iniziative strategiche.
- Comprovata esperienza in contesti di startup ambigui e in rapida crescita.
- Solida comprensione delle sfide legate al prodotto e al go-to-market nell’ambito B2Bi/EDI.
- È preferibile una precedente esperienza in Product Management, vendite di linee di prodotto, strategia di prodotto, strategia go-to-market o consulenza manageriale o strategica.
- Esperienza di leadership in un’organizzazione software globale.
- Disponibilità a viaggiare a livello internazionale quando necessario.
- La conoscenza del settore B2Bi/EDI è utile, ma non obbligatoria.
Benefit
- Copertura sanitaria
- Piani pensionistici
- Ferie retribuite
- Flessibilità lavorativa
- Sviluppo professionale
- Retribuzione competitiva
- Vantaggi di una cultura globale