Axway développe des logiciels d’intégration d’entreprise pour les organisations qui doivent connecter leurs systèmes et gérer les échanges de données. Sa plateforme Amplify prend en charge la gestion des API, tandis que ses autres solutions couvrent l’intégration B2B et le transfert sécurisé de fichiers géré. Ses produits s’adressent à des secteurs tels que le conseil, la santé et la logistique, avec un accent mis sur la gouvernance des API, la circulation sécurisée des données et la transformation numérique. L’entreprise recrute pour une variété de postes ; les personnes intéressées peuvent consulter les offres actuelles pour en savoir plus sur ses équipes et ses possibilités.
Directeur général de la gamme de produits B2Bi/EDI
Prenez la direction de la gamme de produits B2Bi/EDI d’Axway dédiée aux logiciels d’intégration d’entreprise. Définissez sa vision et sa stratégie de commercialisation, tout en développant les revenus récurrents, les résultats financiers et l’exécution transversale.
Description
- Définissez la vision de la gamme de produits B2Bi/EDI avec les directeurs généraux régionaux, les équipes produit et la direction exécutive.
- Constituez et dirigez des équipes transversales réunissant produit, ingénierie, marketing, ventes et avant-vente.
- Conciliez les besoins des clients, les priorités de la feuille de route et les objectifs de l’entreprise.
- Pilotez la stratégie de commercialisation, le positionnement du produit et les messages.
- Collaborez avec le développement commercial, les ventes et les partenaires pour assurer les renouvellements et développer le portefeuille d’opportunités et les revenus.
- Utilisez des profils de clients idéaux pour aligner les opérations internes sur les besoins des clients.
- Assumez la responsabilité de la croissance du revenu annuel récurrent, des indicateurs de réussite et des résultats financiers.
- Développez des relations et des partenariats commerciaux dans toute l’organisation.
- Améliorez l’efficacité de la R&D et la coordination entre la gestion des produits et l’ingénierie.
- Représentez la gamme de produits lors d’événements et de forums clients, ainsi que dans les échanges avec les analystes et la presse et les initiatives de contenu.
- Transformez les enseignements tirés des clients et du marché en décisions concernant la vision du produit et sa feuille de route.
Exigences
- Expérience dans la motivation, l’organisation et la direction d’équipes de plusieurs services.
- Capacité à exercer une influence sans autorité formelle et à mobiliser des équipes transversales.
- Expérience de la planification et de la conduite d’initiatives stratégiques.
- Expérience avérée dans des environnements de start-up ambigus et en forte croissance.
- Solide compréhension des enjeux produit et commerciaux dans le domaine B2Bi/EDI.
- Une expérience en gestion de produits, ventes de gammes de produits, stratégie produit, stratégie de commercialisation ou conseil en gestion ou en stratégie est un atout.
- Expérience de direction au sein d’une organisation logicielle internationale.
- Disposition à voyager à l’international selon les besoins.
- Une expertise du domaine B2Bi/EDI est appréciée, mais non obligatoire.
Avantages
- Couverture santé
- Régimes de retraite
- Congés payés
- Flexibilité du travail
- Développement de carrière
- Rémunération compétitive
- Avantages liés à une culture internationale