Axway desarrolla software de integración empresarial para organizaciones que necesitan conectar sistemas y gestionar el intercambio de datos. Su plataforma Amplify permite gestionar API, mientras que otras soluciones abarcan la integración B2B y la transferencia segura de archivos gestionada. Sus productos prestan servicio a sectores como la consultoría, la salud y la logística, con especial atención al gobierno de API, el movimiento seguro de datos y la transformación digital. La empresa contrata personal para diversos puestos; las personas interesadas pueden consultar las vacantes actuales para conocer mejor sus equipos y oportunidades.
Director general de la línea de productos B2Bi/EDI
Lidera la línea de productos B2Bi/EDI de Axway para software de integración empresarial. Define su visión y estrategia de comercialización e impulsa los ingresos recurrentes, los resultados de pérdidas y ganancias y la ejecución interfuncional.
Descripción
- Define la visión de la línea de productos B2Bi/EDI junto con los directores generales regionales, los equipos de producto y la dirección ejecutiva.
- Forma y lidera equipos interfuncionales de producto, ingeniería, marketing, ventas y preventa.
- Equilibra las necesidades de los clientes, las prioridades de la hoja de ruta y los objetivos del negocio.
- Dirige la estrategia de comercialización, el posicionamiento del producto y los mensajes.
- Colabora con desarrollo de negocio, ventas y socios para asegurar renovaciones y ampliar la cartera de oportunidades y los ingresos.
- Utiliza perfiles de cliente ideal para alinear las operaciones internas con las necesidades de los clientes.
- Asume la responsabilidad del crecimiento de los ingresos recurrentes anuales, las métricas de éxito y los resultados de pérdidas y ganancias.
- Desarrolla relaciones y alianzas comerciales en toda la organización.
- Mejora la eficiencia de I+D y la coordinación entre Gestión de Producto e Ingeniería.
- Representa externamente la línea de productos en eventos y foros de clientes, así como en actividades con analistas y prensa y en iniciativas de contenido.
- Traduce las perspectivas de clientes y mercados en decisiones sobre la visión del producto y la hoja de ruta.
Requisitos
- Experiencia motivando, organizando y dirigiendo equipos de varios departamentos.
- Capacidad para influir sin autoridad formal y dar energía a equipos interfuncionales.
- Experiencia planificando y liderando iniciativas estratégicas.
- Trayectoria creando y desarrollando proyectos en entornos de startup ambiguos y de rápido crecimiento.
- Sólido conocimiento de los retos de producto y comercialización en el ámbito B2Bi/EDI.
- Se valorará la experiencia en Gestión de Producto, ventas de líneas de productos, estrategia de producto, estrategia de comercialización o consultoría de gestión o estrategia.
- Experiencia de liderazgo en una organización global de software.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente según sea necesario.
- Se valorará el conocimiento del ámbito B2Bi/EDI, pero no es imprescindible.
Beneficios
- Cobertura sanitaria
- Planes de jubilación
- Vacaciones remuneradas
- Flexibilidad laboral
- Desarrollo profesional
- Remuneración competitiva
- Ventajas de una cultura global