Titan OS sviluppa un sistema operativo europeo indipendente per i televisori connessi e collabora con i produttori di televisori e i fornitori di contenuti per rendere l’esperienza di visione più personalizzata e facile da esplorare. La sua piattaforma incentrata sui contenuti riunisce servizi di streaming e canali lineari, aiuta gli spettatori a scoprire cosa guardare attraverso raccomandazioni personalizzate e consente di accedere ai contenuti con un unico telecomando. L’azienda offre inoltre a produttori di dispositivi ed emittenti strumenti per personalizzare l’interfaccia, integrare app e canali e monetizzare il pubblico attraverso opportunità di condivisione dei ricavi.
Analista delle Operazioni sui Ricavi - Barcellona (Ibrido)
Posizione di Analista delle Operazioni sui Ricavi presso Titan OS, a Barcellona, con attività di gestione del CRM HubSpot, previsione delle vendite e analisi commerciale. Il ruolo supporta un’attività di pubblicità CTV.
Descrizione
- Mantenere la qualità dei dati del CRM HubSpot e gli standard dei flussi di lavoro per supportare report accurati sulla pipeline di vendita nei mercati commerciali del Regno Unito.
- Creare, mantenere e migliorare modelli previsionali predittivi in HubSpot e negli strumenti di BI per le proiezioni settimanali dei ricavi pubblicitari.
- Monitorare gli indicatori di performance commerciale, come la velocità della pipeline, i tassi di conversione, la durata delle trattative, la produttività dei rappresentanti e i tassi di vittoria e perdita.
- Progettare e ottimizzare le strutture del CRM HubSpot, incluse proprietà, pipeline, relazioni tra oggetti e flussi di lavoro automatizzati.
- Collaborare con Sales, Account Management, AdOps e Finance per migliorare i processi lead-to-cash, dall’acquisizione dei lead alla gestione delle campagne e alla fatturazione.
- Creare, mantenere e presentare dashboard per i dirigenti e report self-service.
Requisiti
- Da 2 a 4 anni di esperienza nelle Operazioni sui Ricavi, nelle Operazioni di Vendita o nell’Amministrazione CRM in contesti di pubblicità digitale, media o tecnologia.
- Esperienza pratica nella configurazione e nell’amministrazione di HubSpot Sales Hub, incluse pipeline personalizzate, automazione dei flussi di lavoro, proprietà personalizzate e dashboard avanzate per i report.
- Esperienza comprovata nella gestione di pipeline di vendita regionali o multi-mercato e nella produzione di previsioni settimanali accurate delle performance commerciali o dei ricavi pubblicitari.
- Ottime capacità di analizzare le metriche commerciali, individuare i colli di bottiglia nelle vendite, migliorare la conversione della pipeline e valutare le performance del team.
- Approccio altamente analitico, con rigorosa attenzione all’accuratezza dei dati del CRM e alla coerenza dei report.
- Eccellente conoscenza scritta e parlata dell’inglese, con capacità di comunicare chiaramente i risultati quantitativi a responsabili commerciali e dirigenti.
- Certificazione HubSpot Administrator o in Operazioni sui Ricavi.
- Precedente esperienza nella Connected TV, nella tecnologia della pubblicità programmatica o nell’editoria digitale.
- Esperienza nell’integrazione dei dati del CRM HubSpot con piattaforme BI esterne come Tableau, Power BI o Looker.
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo.
- Assicurazione sanitaria privata.
- Ambiente di lavoro cordiale, diversificato e internazionale.
- Opportunità di sviluppo professionale in un settore CTV in rapida crescita, compreso il lavoro al di fuori della propria abituale zona di comfort.
- Possibilità di entrare in un’azienda ben finanziata durante le prime fasi della sua crescita e di contribuire a un prodotto e a un’attività destinati a raggiungere milioni di persone.