Integra LifeSciences è un'azienda di tecnologia medica con sede a Princeton, nel New Jersey, che fornisce prodotti agli operatori sanitari per la neurochirurgia, la medicina rigenerativa e l'assistenza chirurgica correlata. Il suo portafoglio comprende marchi come AmnioExcel®, Aurora® e Codman®, con particolare attenzione allo sviluppo di soluzioni terapeutiche pensate per favorire il recupero dei pazienti e migliorare gli esiti clinici. L'azienda unisce competenze nel settore sanitario e capacità produttive nelle proprie attività di tecnologia medica.
Account Manager di dispositivi medici ORL – Houston, TX
Gestisci le vendite dei dispositivi medici ORL Acclarent a medici e ospedali in tutto il territorio di Houston. Sostieni ricavi, quota di mercato e adozione dei prodotti attraverso il supporto clinico e lo sviluppo della clientela.
Descrizione
- Implementare strategie di vendita diretta e piani territoriali.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e budget del territorio.
- Supportare i medici formati da Acclarent durante le loro procedure iniziali.
- Fornire assistenza durante le procedure e raccogliere i dati correlati.
- Raccomandare la formazione per la certificazione quando i medici dimostrano di essere pronti.
- Condividere con il Marketing le informazioni dei clienti sui prodotti dell’azienda.
- Raggiungere le quote trimestrali e annuali per le categorie di prodotti designate.
- Vendere i prodotti ORL Acclarent in cliniche, centri di chirurgia ambulatoriale e ospedali.
- Sviluppare competenze cliniche nell’intero portafoglio di prodotti ORL Acclarent.
- Fornire valore del prodotto e competenze cliniche nelle sale operatorie e durante le procedure.
- Espandere la quota di mercato del territorio aumentando l’utilizzo presso i clienti esistenti.
- Acquisire medici che attualmente utilizzano prodotti ORL della concorrenza.
- Mantenere aggiornate nel CRM Acclarent le informazioni sui clienti e sulle strutture.
- Rispettare le politiche di qualità e i requisiti del sistema qualità applicabili.
- Completare con precisione e nei tempi previsti gli strumenti di pianificazione settimanale e trimestrale.
- Riconciliare mensilmente l’inventario di emergenza.
- Svolgere ulteriori mansioni assegnate dal responsabile.
Requisiti
- Laurea.
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite esterne oppure esperienza nella fornitura di servizi clinici o di supporto clinico diretto a medici e professionisti sanitari.
- Patente di guida valida rilasciata da uno dei 50 Stati degli Stati Uniti e un buon record di guida.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di collaborare efficacemente all’interno di un team.
- Capacità di lavorare in un ruolo orientato alle commissioni e alla crescita, raggiungendo o superando gli obiettivi di vendita.
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità, anche con trasferte con pernottamento e nei fine settimana.
- Almeno due anni di esperienza nella vendita di dispositivi medici; è preferibile esperienza nella vendita di beni strumentali.
- Almeno due anni di esperienza nella vendita a chirurghi in ambienti di sala operatoria, preferibilmente a specialisti ORL.
- Esperienza nell’introduzione di programmi di sviluppo del mercato presso studi medici.
- Relazioni locali consolidate all’interno della comunità sanitaria nell’area geografica assegnata.
- Ruolo sul territorio, con sede determinata dall’area geografica assegnata.
- Viaggi frequenti nell’intera area geografica assegnata.
- Residenza entro 30 miglia dal centro del territorio.
Benefit
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione dentale.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per invalidità a breve termine.
- Assicurazione per invalidità a lungo termine.
- Assicurazione contro gli infortuni professionali.
- Assicurazione legale collettiva.
- Piano di risparmio 401(k).
- Potrebbero essere disponibili bonus, commissioni, azioni o altre forme di retribuzione variabile.
- Benefit Total Rewards, soggetti alle politiche applicabili e ai requisiti di idoneità.