Integra LifeSciences est une entreprise de technologies médicales dont le siège se trouve à Princeton, dans le New Jersey, et qui accompagne les professionnels de santé grâce à des produits destinés à la neurochirurgie, à la médecine régénérative et aux soins chirurgicaux associés. Son portefeuille comprend notamment des marques telles qu’AmnioExcel®, Aurora® et Codman®, avec pour objectif de développer des solutions thérapeutiques visant à favoriser le rétablissement des patients et à améliorer les résultats cliniques. L’entreprise associe son expertise dans le domaine de la santé à des capacités de fabrication dans le cadre de ses activités de technologies médicales.
Responsable de comptes en dispositifs médicaux ORL – Houston, TX
Gérez les ventes de dispositifs médicaux ORL d’Acclarent auprès des médecins et des hôpitaux sur l’ensemble du territoire de Houston. Développez le chiffre d’affaires, la part de marché et l’adoption des produits grâce à un accompagnement clinique et au développement de la clientèle.
Description
- Mettre en œuvre des stratégies de vente directe et des plans territoriaux.
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de budget du territoire.
- Accompagner les médecins formés par Acclarent lors de leurs premières interventions.
- Fournir une assistance pendant les interventions et recueillir les données associées.
- Recommander une formation de certification lorsque les médecins sont prêts.
- Partager avec le service Marketing les retours des clients sur les produits de l’entreprise.
- Atteindre les quotas trimestriels et annuels pour les catégories de produits désignées.
- Vendre les produits ORL d’Acclarent dans des cliniques, des centres de chirurgie ambulatoire et des hôpitaux.
- Développer une expertise clinique sur le portefeuille de produits ORL d’Acclarent.
- Apporter la valeur des produits et l’expertise clinique dans les blocs opératoires et pendant les interventions.
- Accroître la part de marché du territoire en augmentant l’utilisation auprès des clients existants.
- Gagner des médecins utilisant actuellement des produits ORL concurrents.
- Tenir à jour les informations relatives aux clients et aux établissements dans le CRM d’Acclarent.
- Respecter les politiques de qualité et les exigences du système qualité applicables.
- Remplir avec précision et dans les délais les outils de planification hebdomadaire et trimestrielle.
- Rapprocher chaque mois le stock d’urgence.
- Assumer toute autre tâche confiée par le responsable.
Exigences
- Diplôme de licence.
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente externe, ou expérience dans la prestation de services cliniques ou d’un accompagnement clinique direct auprès de médecins et de professionnels de santé.
- Permis de conduire valide délivré par l’un des 50 États des États-Unis et dossier de conduite irréprochable.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
- Capacité à collaborer efficacement au sein d’une équipe.
- Capacité à travailler dans un poste axé sur les commissions et la croissance, et à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
- Disponibilité pour se déplacer selon les besoins, y compris avec des nuitées et les week-ends.
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux ; une expérience dans la vente de biens d’équipement est privilégiée.
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente auprès de chirurgiens en bloc opératoire, de préférence auprès de spécialistes ORL.
- Expérience dans le déploiement de programmes de développement de marché auprès de cabinets médicaux.
- Réseau local établi au sein de la communauté de santé de la zone géographique attribuée.
- Poste de terrain, dont le lieu est déterminé par la zone géographique attribuée.
- Déplacements fréquents sur l’ensemble de la zone géographique attribuée.
- Résidence située dans un rayon de 30 miles du centre du territoire.
Avantages
- Assurance médicale.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Assurance vie.
- Assurance invalidité de courte durée.
- Assurance invalidité de longue durée.
- Assurance accidents professionnels.
- Assurance protection juridique collective.
- Plan d’épargne 401(k).
- Une rémunération sous forme de prime, de commission, d’actions ou autre rémunération variable peut être disponible.
- Avantages Total Rewards, sous réserve des politiques applicables et des conditions d’éligibilité.