Integra LifeSciences es una empresa de tecnología médica con sede en Princeton, Nueva Jersey, que presta servicio a profesionales sanitarios mediante productos para neurocirugía, medicina regenerativa y otros cuidados quirúrgicos relacionados. Su cartera incluye marcas como AmnioExcel®, Aurora® y Codman®, y se centra en desarrollar soluciones terapéuticas destinadas a favorecer la recuperación de los pacientes y mejorar los resultados clínicos. La empresa combina conocimientos especializados en atención sanitaria con capacidades de fabricación en sus operaciones de tecnología médica.
Gerente de cuentas de dispositivos médicos de ORL – Houston, TX
Gestiona las ventas de dispositivos médicos de ORL de Acclarent a médicos y hospitales en todo el territorio de Houston. Impulsa los ingresos, la cuota de mercado y la adopción de productos mediante apoyo clínico y desarrollo de clientes.
Descripción
- Implementar estrategias de ventas directas y planes territoriales.
- Cumplir los objetivos de ingresos y presupuesto del territorio.
- Apoyar a los médicos capacitados por Acclarent durante sus procedimientos iniciales.
- Ofrecer asistencia durante los procedimientos y recopilar datos relacionados con ellos.
- Recomendar capacitación para la certificación cuando los médicos demuestren estar preparados.
- Compartir con Marketing las opiniones de los clientes sobre los productos de la empresa.
- Cumplir las cuotas trimestrales y anuales de las categorías de productos designadas.
- Vender productos de ORL de Acclarent en clínicas, centros de cirugía ambulatoria y hospitales.
- Desarrollar conocimientos clínicos sobre el catálogo de productos de ORL de Acclarent.
- Comunicar el valor de los productos y los conocimientos clínicos en quirófanos y durante los procedimientos.
- Ampliar la cuota de mercado del territorio aumentando el uso entre los clientes actuales.
- Captar a médicos que actualmente utilizan productos de ORL de la competencia.
- Mantener actualizada la información de clientes y centros en el CRM de Acclarent.
- Cumplir las políticas de calidad y los requisitos del sistema de calidad aplicables.
- Completar con precisión y puntualmente las herramientas de planificación semanal y trimestral.
- Conciliar mensualmente el inventario de emergencia.
- Realizar otras funciones asignadas por el gerente.
Requisitos
- Licenciatura.
- Al menos tres años de experiencia en ventas externas, o experiencia prestando servicios clínicos o apoyo clínico directo a médicos y proveedores de atención médica.
- Licencia de conducir válida de uno de los 50 estados de Estados Unidos y un historial de conducción limpio.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para colaborar eficazmente dentro de un equipo.
- Capacidad para trabajar en un puesto orientado al crecimiento y basado en comisiones, y cumplir o superar los objetivos de ventas.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario, incluidos viajes nocturnos y de fin de semana.
- Al menos dos años de experiencia en ventas de dispositivos médicos; se prefiere experiencia en ventas de bienes de capital.
- Al menos dos años de experiencia vendiendo a cirujanos en entornos de quirófano, preferiblemente a especialistas en ORL.
- Experiencia en la introducción de programas de desarrollo de mercado en consultas médicas.
- Relaciones locales establecidas dentro de la comunidad sanitaria del área geográfica asignada.
- Puesto de campo cuya ubicación se determina según la geografía asignada.
- Viajes frecuentes por toda la geografía asignada.
- Residencia a un máximo de 30 millas del centro del territorio.
Beneficios
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro oftalmológico.
- Seguro de vida.
- Seguro de incapacidad a corto plazo.
- Seguro de incapacidad a largo plazo.
- Seguro de accidentes laborales.
- Seguro jurídico colectivo.
- Plan de ahorro 401(k).
- Puede haber compensación adicional, por comisiones, en acciones u otra compensación variable.
- Beneficios de Total Rewards, sujetos a las políticas aplicables y a los requisitos de elegibilidad.