Akamai Technologies mengembangkan layanan berbasis cloud yang membantu organisasi melindungi, menyajikan, dan mengoptimalkan pengalaman digital mereka. Kegiatannya mencakup kemampuan keamanan siber seperti keamanan API dan perlindungan DDoS, serta teknologi komputasi cloud dan distribusi konten yang dirancang untuk meningkatkan keandalan dan kinerja aplikasi web. Infrastruktur terdistribusinya mendukung bisnis dalam mengelola layanan online yang aman dan berkinerja tinggi dalam skala global.
Wakil Presiden Penjualan Sektor Publik
Pimpin strategi penjualan pemerintah Akamai di Amerika Serikat dan Kanada, serta tingkatkan pendapatan SaaS dan keamanan siber. Bangun kontrak besar dan hubungan dengan pelanggan tingkat senior.
Amerika Serikat
Virginia$398.600 – $717.400 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisWakil PresidenDeskripsi
- Tetapkan dan jalankan rencana pertumbuhan serta strategi masuk ke pasar untuk penjualan Sektor Publik selama beberapa tahun.
- Pastikan tim bertanggung jawab atas kuota, kesehatan pipeline, dan prakiraan.
- Pimpin tim saluran khusus Sektor Publik.
- Kembangkan kemitraan penjualan bersama dengan agregator pemerintah seperti Carahsoft, reseller bernilai tambah federal, dan integrator sistem global terkemuka.
- Bekerja sama dengan pimpinan teknik dan produk global untuk fitur pemerintah, rencana GovCloud, dan arsitektur teknis yang disesuaikan secara lokal.
- Tentukan pendekatan terhadap kontrak pemerintah utama, termasuk GSA MAS dan NASA.
- Pastikan aktivitas penjualan selaras dengan persyaratan federal, termasuk FedRAMP serta IL4, IL5, dan IL6.
- Rekrut, kembangkan, dan pertahankan direktur penjualan, eksekutif akun lapangan, dan manajer saluran untuk tim Federal dan SLED.
- Bertindak sebagai sponsor eksekutif dalam proses pengadaan pemerintah yang kompleks.
- Bangun hubungan tepercaya dengan pimpinan lembaga senior, personel Senior Executive Service, dan pejabat pengadaan.
- Berkoordinasi dengan tim Teknik, Produk, Layanan, Pemasaran, Keamanan Informasi, dan Kepatuhan untuk menjalankan strategi Sektor Publik.
- Kembangkan hubungan pelanggan di pasar pemerintah Federal, SLED, dan Kanada.
- Temukan peluang baru, tingkatkan kinerja penjualan, dan raih hasil yang kuat.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan SaaS atau keamanan siber yang relevan minimal 15 tahun.
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Teknologi Informasi, atau kualifikasi setara.
- Pengalaman memimpin tim penjualan sektor publik dengan target pendapatan di atas $100 juta.
- Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai pertumbuhan tahunan dua digit.
- Memiliki hubungan yang mapan dengan pimpinan Federal, SLED, dan integrator sistem global.
- Pengetahuan ahli tentang FAR dan DFARS, skema kontrak pemerintah, serta kerangka otorisasi keamanan.
- Pengalaman menyelaraskan peta jalan teknik dan penyampaian layanan profesional dengan sasaran pendapatan serta standar regulasi yang kompleks.
- Pengetahuan mendalam tentang proses pengadaan federal, skema kontrak utama, dan standar otorisasi keamanan, termasuk FedRAMP, FedRAMP High, dan StateRAMP.
- Mampu mengelola kepentingan yang berbeda, memengaruhi pemangku kepentingan, dan membangun kesepakatan.
- Mampu beradaptasi dan memiliki pola pikir untuk terus bertumbuh.
- Kewarganegaraan Amerika Serikat.
- Izin keamanan Secret atau Top Secret.
Tunjangan
- Penghargaan ekuitas.
- Program Pembelian Saham Karyawan.
- Perlindungan layanan kesehatan.
- Program tabungan 401(k).
- Hari libur perusahaan.
- Cuti berbayar untuk liburan.
- Cuti sakit.
- Cuti orang tua.
- Program bantuan karyawan.
- Dukungan kesejahteraan mental.
- Dukungan kesejahteraan finansial.
- Pilihan kerja fleksibel dari rumah, kantor, atau keduanya di negara yang tercantum dalam iklan lowongan.
- Peluang untuk berkembang dan meningkatkan kemampuan profesional.