5001 – 10 000 Alkalmazottak
H1B-vízum szponzoraFelhőalapú számítástechnikaKiberbiztonságTartalomszolgáltatásAz Akamai Technologies olyan felhőalapú szolgáltatásokat fejleszt, amelyek segítenek a szervezeteknek digitális élményeik védelmében, biztosításában és optimalizálásában. Tevékenysége kiterjed az olyan kiberbiztonsági megoldásokra, mint az API-biztonság és a DDoS-védelem, valamint a webalkalmazások megbízhatóságának és teljesítményének javítására szolgáló felhőalapú számítástechnikai és tartalomszolgáltatási technológiákra. Elosztott infrastruktúrája világszerte támogatja a biztonságos és nagy teljesítményű online szolgáltatásokat működtető vállalkozásokat.
A közszféra értékesítéséért felelős alelnök
Vezesd az Akamai amerikai és kanadai kormányzati értékesítési stratégiáját, és növeld a SaaS- és kiberbiztonsági bevételt. Építs ki jelentős szerződéseket és vezető szintű ügyfélkapcsolatokat.
Egyesült Államok
Virginia398 600 $ – 717 400 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolAlelnökLeírás
- Dolgozz ki és hajts végre többéves növekedési és piacra lépési tervet a közszféra értékesítése számára.
- Kérd számon a csapaton a kvótákat, az értékesítési tölcsér állapotát és az előrejelzéseket.
- Vezesd a dedikált közszférabeli partnercsapatot.
- Alakíts ki közös értékesítési partnerségeket olyan kormányzati aggregátorokkal, mint a Carahsoft, szövetségi hozzáadottérték-viszonteladókkal és vezető globális rendszerintegrátorokkal.
- Dolgozz együtt a globális mérnöki és termékvezetőkkel a kormányzati funkciókon, a GovCloud-terveken és a helyi igényekhez igazított műszaki architektúrán.
- Alakítsd ki a megközelítést a főbb kormányzati szerződéskötési keretrendszerekhez, köztük a GSA MAS-hoz és a NASA-hoz.
- Gondoskodj arról, hogy az értékesítési tevékenység megfeleljen a szövetségi követelményeknek, beleértve a FedRAMP-ot és az IL4, IL5, valamint IL6 szintet.
- Vegyél fel, fejlessz és tarts meg értékesítési igazgatókat, területi ügyfélkapcsolati vezetőket és csatornamenedzsereket a szövetségi és SLED-csapatokban.
- Légy vezetői támogatója az összetett kormányzati beszerzési folyamatoknak.
- Építs bizalmi kapcsolatokat a vezető ügynökségi tisztviselőkkel, a Senior Executive Service tagjaival és a beszerzési tisztviselőkkel.
- Hangold össze a mérnöki, termék-, szolgáltatási, marketing-, információbiztonsági és megfelelőségi területeket a közszféra-stratégia megvalósításához.
- Bővítsd az ügyfélkapcsolatokat a szövetségi, SLED- és kanadai kormányzati piacokon.
- Tárj fel új lehetőségeket, javítsd az értékesítési teljesítményt, és érj el kiváló eredményeket.
Követelmények
- Legalább 15 év releváns SaaS- vagy kiberbiztonsági értékesítési tapasztalat.
- Üzleti, informatikai vagy azzal egyenértékű alapdiploma.
- Közszférabeli értékesítési csapatok vezetésében szerzett tapasztalat, 100 millió dollár feletti bevételi célokkal.
- Bizonyítottan elért kétszámjegyű éves növekedés.
- Kialakult kapcsolatok szövetségi, SLED- és globális rendszerintegrátori vezetőkkel.
- A FAR és DFARS szabályok, a kormányzati szerződéskötési konstrukciók és a biztonsági engedélyezési keretrendszerek szakértői ismerete.
- Tapasztalat a mérnöki fejlesztési tervek és a professzionális szolgáltatások teljesítésének összehangolásában a bevételi célokkal és az összetett szabályozási előírásokkal.
- A szövetségi beszerzési folyamatok, a főbb szerződéskötési konstrukciók és a biztonsági engedélyezési szabványok, köztük a FedRAMP, FedRAMP High és StateRAMP alapos ismerete.
- Különböző érdekek kezelése, az érintettek befolyásolása és az egyetértés megteremtése.
- Alkalmazkodóképesség és fejlődésorientált szemlélet.
- Amerikai állampolgárság.
- Titkos vagy szigorúan titkos biztonsági átvilágítási jogosultság.
Juttatások
- Részvényjuttatás.
- Munkavállalói részvényvásárlási program.
- Egészségügyi fedezet.
- 401(k) megtakarítási terv.
- Vállalati ünnepnapok.
- Fizetett szabadság.
- Betegszabadság.
- Szülői szabadság.
- Munkavállalói segítségnyújtási program.
- Mentális egészséget támogató szolgáltatások.
- Pénzügyi jóllétet támogató támogatás.
- Rugalmas munkavégzés otthonról, irodából vagy mindkettőből a meghirdetett országban.
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek.