Akamai Technologies développe des services basés sur le cloud qui aident les organisations à protéger, diffuser et optimiser leurs expériences numériques. Ses activités couvrent des capacités de cybersécurité telles que la sécurité des API et la protection contre les attaques DDoS, ainsi que des technologies de cloud computing et de diffusion de contenu conçues pour améliorer la fiabilité et les performances des applications web. Son infrastructure distribuée aide les entreprises à gérer des services en ligne sécurisés et performants à l’échelle mondiale.
Vice-président des ventes au secteur public
Pilotez la stratégie de vente d’Akamai auprès des administrations aux États-Unis et au Canada, et développez le chiffre d’affaires du SaaS et de la cybersécurité. Concluez des contrats majeurs et établissez des relations avec des clients de haut niveau.
États-Unis
Virginie398 600 $ – 717 400 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVice-présidentDescription
- Définir et exécuter un plan pluriannuel de croissance et de commercialisation pour les ventes au secteur public.
- Responsabiliser l’équipe quant aux objectifs, à la qualité du pipeline et aux prévisions.
- Diriger l’équipe dédiée aux canaux du secteur public.
- Développer des partenariats de vente conjointe avec des agrégateurs gouvernementaux tels que Carahsoft, des revendeurs fédéraux à valeur ajoutée et de grands intégrateurs de systèmes mondiaux.
- Collaborer avec les responsables mondiaux de l’ingénierie et des produits sur les fonctionnalités gouvernementales, les plans GovCloud et les architectures techniques adaptées aux réalités locales.
- Définir l’approche concernant les principaux dispositifs de contrats publics, notamment GSA MAS et NASA.
- Veiller à ce que les activités commerciales respectent les exigences fédérales, notamment FedRAMP et IL4, IL5 et IL6.
- Recruter, développer et fidéliser des directeurs commerciaux, des responsables de comptes terrain et des responsables de canaux pour les équipes Federal et SLED.
- Agir en tant que sponsor exécutif dans le cadre de processus complexes d’achat public.
- Établir des relations de confiance avec les hauts responsables d’agences, les membres du Senior Executive Service et les responsables des achats.
- Coordonner les équipes Ingénierie, Produit, Services, Marketing, Sécurité de l’information et Conformité afin de déployer la stratégie du secteur public.
- Développer les relations clients sur les marchés publics fédéral, SLED et canadien.
- Repérer de nouvelles opportunités, améliorer les performances commerciales et obtenir de solides résultats.
Exigences
- Au moins 15 ans d’expérience pertinente dans la vente de solutions SaaS ou de cybersécurité.
- Diplôme de licence en commerce, en technologies de l’information ou équivalent.
- Expérience de direction d’équipes commerciales du secteur public avec des objectifs de chiffre d’affaires supérieurs à 100 millions de dollars.
- Résultats démontrés en matière de croissance annuelle à deux chiffres.
- Réseau établi auprès de dirigeants des secteurs Federal et SLED et d’intégrateurs de systèmes mondiaux.
- Connaissance approfondie du FAR et du DFARS, des dispositifs de contrats publics et des cadres d’autorisation de sécurité.
- Expérience dans l’alignement des feuilles de route d’ingénierie et de la prestation de services professionnels sur les objectifs de chiffre d’affaires et des normes réglementaires complexes.
- Bonne maîtrise des processus d’acquisition fédéraux, des principaux dispositifs contractuels et des normes d’autorisation de sécurité, notamment FedRAMP, FedRAMP High et StateRAMP.
- Capacité à gérer des intérêts divergents, à influencer les parties prenantes et à créer un consensus.
- Capacité d’adaptation et état d’esprit axé sur la croissance.
- Nationalité américaine.
- Habilitation Secret ou Top Secret.
Avantages
- Attributions en actions.
- Plan d’achat d’actions des employés.
- Couverture santé.
- Plan d’épargne 401(k).
- Jours fériés de l’entreprise.
- Congés payés pour les vacances.
- Congé maladie.
- Congé parental.
- Programme d’aide aux employés.
- Soutien au bien-être mental.
- Soutien au bien-être financier.
- Possibilité flexible de travailler à domicile, dans un bureau ou selon une formule hybride dans le pays indiqué dans l’offre.
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.