Akamai Technologies vyvíjí cloudové služby, které organizacím pomáhají chránit, poskytovat a optimalizovat digitální prostředí. Její činnost zahrnuje řešení kybernetické bezpečnosti, například zabezpečení rozhraní API a ochranu před útoky DDoS, stejně jako cloud computing a technologie pro doručování obsahu určené ke zvýšení spolehlivosti a výkonu webových aplikací. Distribuovaná infrastruktura společnosti podporuje firmy, které spravují bezpečné a vysoce výkonné online služby v globálním měřítku.
Viceprezident pro prodej ve veřejném sektoru
Veďte prodejní strategii společnosti Akamai pro státní správu v USA a Kanadě a zvyšujte tržby ze SaaS a kybernetické bezpečnosti. Uzavírejte významné smlouvy a budujte vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků.
Spojené státy
Virginie398 600 $ – 717 400 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Vytvářejte a realizujte víceletý plán růstu a uvedení na trh pro prodej ve veřejném sektoru.
- Veďte tým k odpovědnosti za plnění kvót, stav prodejního trychtýře a prognózy.
- Řiďte specializovaný tým prodejních kanálů ve veřejném sektoru.
- Rozvíjejte partnerství pro společný prodej s agregátory veřejných zakázek, jako je Carahsoft, federálními prodejci s přidanou hodnotou a předními globálními systémovými integrátory.
- Spolupracujte s globálními vedoucími pracovníky v oblasti inženýrství a produktů na funkcích pro státní správu, plánech GovCloud a technické architektuře přizpůsobené místním potřebám.
- Formujte přístup k hlavním smluvním nástrojům státní správy, včetně GSA MAS a NASA.
- Zajišťujte soulad prodejních aktivit s federálními požadavky, včetně FedRAMP a úrovní IL4, IL5 a IL6.
- Najímejte, rozvíjejte a udržujte obchodní ředitele, terénní manažery zákaznických účtů a vedoucí prodejních kanálů v týmech pro federální úroveň a pro státy, místní samosprávy a vzdělávání (SLED).
- Působte jako výkonný garant složitých procesů veřejných zakázek.
- Budujte důvěryhodné vztahy s vedením úřadů, pracovníky Senior Executive Service (SES) a pracovníky odpovědnými za zadávání zakázek.
- Koordinujte práci s týmy inženýrství, produktů, služeb, marketingu, informační bezpečnosti a compliance při realizaci strategie pro veřejný sektor.
- Rozvíjejte vztahy se zákazníky na federální úrovni, v segmentu SLED a na kanadských trzích státní správy.
- Vyhledávejte nové příležitosti, zlepšujte výsledky prodeje a dosahujte výrazných výsledků.
Požadavky
- Alespoň 15 let relevantních zkušeností s prodejem SaaS nebo řešení v oblasti kybernetické bezpečnosti.
- Bakalářský titul v oboru podnikání, informačních technologií nebo odpovídající kvalifikace.
- Zkušenosti s vedením prodejních týmů pro veřejný sektor s cílovými tržbami přesahujícími 100 milionů dolarů.
- Prokazatelné výsledky v dosahování dvouciferného meziročního růstu.
- Navázané vztahy s vedoucími pracovníky federálních institucí, organizací v segmentu SLED a globálních systémových integrátorů.
- Expertní znalost předpisů FAR a DFARS, smluvních nástrojů státní správy a rámců bezpečnostních autorizací.
- Zkušenosti s propojováním plánů vývoje inženýrských týmů a poskytování profesionálních služeb s cíli v oblasti tržeb a složitými regulačními normami.
- Pokročilá znalost federálních procesů zadávání zakázek, hlavních smluvních nástrojů a standardů bezpečnostních autorizací, včetně FedRAMP, FedRAMP High a StateRAMP.
- Schopnost pracovat s rozdílnými zájmy, ovlivňovat zainteresované strany a nacházet shodu.
- Přizpůsobivý přístup a zaměření na růst.
- Občanství USA.
- Bezpečnostní prověrka Secret nebo Top Secret.
Benefity
- Odměny ve formě akcií.
- Program nákupu akcií zaměstnanci.
- Zdravotní pojištění.
- Spořicí plán 401(k).
- Firemní svátky.
- Placená dovolená.
- Placené volno z důvodu nemoci.
- Rodičovská dovolená.
- Program zaměstnanecké asistence.
- Podpora duševní pohody.
- Podpora finanční pohody.
- Flexibilní možnost pracovat z domova, kanceláře nebo obojího v inzerované zemi.
- Možnosti profesního růstu a rozvoje.