מנהל/ת מכירות בכיר/ה, תוכנת SaaS בתחום הבריאות — דנמרק
ScaleupXQ
בנו מאפס את עסקי ה-SaaS של ExorLive בתחום הבריאות בדנמרק וסגרו עסקאות B2B ו-B2G מורכבות עם מרפאות, רשתות פרטיות, אזורים ובתי חולים.
פתח
Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.
אנליסט ראשי בכיר ב-Gartner, זיכרון מוליכים למחצה (DRAM, HBM ו-NAND Flash) – הודו במתכונת היברידית
הובלת הניתוח הכמותי של שוקי DRAM, HBM ו-NAND Flash ב-Gartner, והפקת תחזיות ומודיעין שוק. ייעוץ ללקוחות בנושאי היצע וביקוש לזיכרון, תמחור, מעברים טכנולוגיים ומגמות בתעשייה.
תיאור
- פיתוח תובנות חיוניות ללקוחות באמצעות מחקר שפורסם ומעורבות ישירה
- קשר עם לקוחות בטלפון, בשיחות ועידה בווידאו, באירועי Gartner ובביקורי תמיכה במכירות
- אספקת מחקר, הנחיות וכלים אנליטיים למובילים בתחום זיכרון המוליכים למחצה
- הובלת ההערכה הכמותית של שוקי DRAM, HBM ו-NAND Flash העולמיים
- תרגום התפתחויות בהיצע, בביקוש, בתמחור ובטכנולוגיה למודיעין שוק
- בנייה ותחזוקה של תחזיות היצע וביקוש עולמיות ל-DRAM, HBM ו-NAND
- ניטור קיבולת הספקים, הוצאות הון, מעברים טכנולוגיים ומיקומים תחרותיים
- חיזוי גודל השוק, ההכנסות, היחידות או הביטים, מחירי המכירה הממוצעים ונתח הספקים
- מדידת הביקוש בתחומי בינה מלאכותית ומרכזי נתונים, אחסון ארגוני, מחשבים אישיים, סמארטפונים, רכב ויישומים נוספים
- ניתוח מעברים טכנולוגיים ב-DRAM, הקצאת קיבולת וכלכלת ייצור HBM
- ניטור הגדלת שכבות NAND, תמהיל TLC ו-QLC, אימוץ SSD ויישומי זיכרון משובצים וניידים
- הערכת מחזורי זיכרון, תיקוני מלאי, שינויים בתמחור ושינויים מבניים בהיצע ובביקוש
- תחזוקת מעקבי שוק רבעוניים, מודלי תחזית, מאגרי מקורות וניתוחי תרחישים
- אספקת ניתוח כתוב המבוסס על ראיות ותמיכה בדיוני לקוחות בכירים עם סגני נשיאים ומובילי מודיעין שוק
- שיתוף פעולה עם אנליסטים המסקרים מאיצי בינה מלאכותית, מפעלי ייצור, אריזה מתקדמת ואחסון
- זיהוי אותות מוקדמים שעלולים לערער את התחזיות ועדכון יזום של ההנחות והתחזית
- תרומה בידע ובמומחיות לקהילות המחקר הגלובליות של Gartner
- הצגת מחקרי Gartner, המתודולוגיות והאסטרטגיות שלה בפני ארגוני לקוחות ברמות בכירות שונות
דרישות
- תואר BE או BTech ממוסד הנדסי בדירוג A, בהתמחות באלקטרוניקה, מוליכים למחצה או הנדסת תוכנה
- תואר מתקדם וכן MBA בשיווק או בתפעול מבית ספר מוביל בדירוג A או B – יתרון
- לפחות 7–10 שנות ניסיון בזיכרון מוליכים למחצה, מודיעין שוק, תכנון מוצרים, תכנון עסקי, תחזיות או מחקר תעשייתי
- מומחיות עמוקה ב-DRAM ו/או NAND Flash, עם יכולת לפתח כיסוי אמין של שניהם
- הבנה חזקה של כלכלת ייצור זיכרון, הגירת טכנולוגיות, קיבולת ספקים ומחזורי תמחור
- יכולת מוכחת לבנות ולתחזק מודלים כמותיים של שוק ותחזיות
- ניסיון עם ספקי זיכרון, חברות מחקר בתחום המוליכים למחצה, יצרני ציוד מקורי, ספקי ענן בקנה מידה עצום או ארגוני שרשרת אספקה קשורים – יתרון
- יכולת לתכנן, לפתח ולתחזק מודלי Excel גדולים לניתוח נתח שוק ולתחזיות
- שליטה מעשית גבוהה ב-Microsoft Word וב-PowerPoint
- יכולת ניהול פרויקטים ורקורד של מסירת עבודת לקוחות במועד
- מיומנויות תקשורת כתובה ומילולית חזקות
- יכולות חזקות של ניתוח, חשיבה ביקורתית, פתרון בעיות, אומדן ומחקר מקורי
- יכולת לתקשר ולבנות קשרים מקצועיים עם אנליסטים, מובילי יוזמות, מנהלים ולקוחות
- נוכחות מנהלית ויכולת לייצג את מחקרי Gartner ברמות הדירקטוריון, ההנהלה הבכירה, יחידות העסק והתפעול
- יכולת להתארגן ביעילות, לספק תוצאות, לשתף פעולה, להדריך עמיתים ולהחליף משוב בונה
- בשלות מקצועית, סקרנות אינטלקטואלית, יושרה, הסתגלות ומחויבות למדיניות ולתהליכים פנימיים
- ידע בקיבולת פרוסות DRAM ו-HBM, בניצול, בתפוקת ביטים ובצמיחה, בצפיפות שבבים, בצמתים טכנולוגיים, בערימות HBM, בתמהיל DDR, LPDDR ו-HBM, בתמחור, בהכנסות, ב-ASPs ובביקוש לזיכרון שרתי בינה מלאכותית
- ידע בקיבולת פרוסות NAND Flash, בביטים לפרוסה, במעברי שכבות, בתמהיל TLC ו-QLC, בהיצע ובביקוש, בתמחור, בהכנסות, ב-SSD, ב-NAND נייד ומשובץ ובביקוש לאחסון בינה מלאכותית
- מיומנויות הצגה בטוחות ונוכחות מנהלית חזקה
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה
- תגמול תחרותי
- תגמולים נוספים לעובדים בעלי ביצועים גבוהים
- מתכונת עבודה היברידית עם גמישות לעבוד באופן וירטואלי כאשר הדבר יעיל ולשתף פעולה באתר עם עמיתים
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית
- מקום עבודה מכיל עם שוויון הזדמנויות בתעסוקה
- התאמות סבירות לאנשים מוסמכים עם מוגבלויות
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות SaaS בתחום הבריאות בשוודיה
ScaleupXQ
הובלת מכירות B2B ובמגזר הציבורי של פלטפורמת האימון והשיקום של ExorLive למחוזות, לבתי חולים, למרפאות ולרשתות פרטיות בשוודיה. ניהול תהליכי מכירה מורכבים מהפנייה הראשונה ועד לחתימת החוזה.
פתח
נציג בכיר למכירות נאמנות תאגידית
Computershare UK
הצמחת עסקי הנאמנות התאגידית של Computershare באמצעות בניית קשרים עם מנפיקים, עורכי דין, משרדי עורכי דין ומקורות להפניות באזור בשוק ההון האמריקאי. התפקיד מתמקד בשירותי נאמן חוב ובשירותי נאמנות.
פתח
נציג/ת מכירות מכשור רפואי, כירורגיית שד וכירורגיה פלסטית
BD
גרמניה65,000 € – 99,125 € / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותהרחיבו את עסקי GalaFLEX של BD בתחום כירורגיית השד בדרום גרמניה באמצעות בניית קשרים עם מנתחים והרחבת האימוץ הקליני. פתחו חשבונות אסטרטגיים, חזקו את המכירות באזור ותמכו בצמיחה בת קיימא.
פתח
מומחה/ית בכיר/ה לשירות לקוחות, רשתות תקשורת — נוקיה
Nokiaתמיכה בלקוחות נוקיה ברשתות תקשורת מורכבות ובפתרונות קישוריות, כולל מערכות IMS, עדכוני תוכנה, שילוב רשתות ומענה למצבי חירום.
פתח
נציג/ת מכירות שטח בתחום הרכב, הונגריה
3M
הגדילו את עסקי הרכב של 3M ברחבי הונגריה באמצעות פיתוח חשבונות לקוחות, תכנון אזורי מכירה ומכירת מגוון המוצרים. התפקיד משלב מכירה צולבת ותובנות לקוחות עם תיאום הדוק מול צוותים טכניים ושרשרת האספקה בתחום הרכב.
פתח
נציג מכירות שטח לתרופות
Inizio Engage
ארצות הברית52,000 $ – 96,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחקידום טיפולי הקורונה של פייזר בקרב ספקי שירותי בריאות, מרכזי רפואה דחופה ובתי מרקחת. בניית קשרי לקוחות מקומיים ויישום תוכניות מכירה באזור שהוקצה.
פתח
נציג/ת מכירות שטח, Clover POS — Fiserv
Fiservמכירת פתרונות נקודת מכירה והזמנות מקוונות של Clover למסעדות באזור דאלאס–פורט וורת׳. איתור לקוחות, פגישות, התקנת מערכות והדרכת בתי עסק.
פתח
נציג/ת שירות לקוחות, פלימות׳, מישיגן (באתר)
Careers at Crown
מתן תמיכה ללקוחות Crown ולטכנאי שירות באתר החברה בפלימות׳, מישיגן. התפקיד כולל מענה לשיחות, שיבוץ טכנאים, חיוב, רישום שעות עבודה, הזמנות עבודה וניהול רשומות.
פתח
אחראי בכיר ליצירת לידים במכירות מרחוק
RecruitMyMom
הפכו פניות חמות בדוא״ל למכירות וסייעו לצמיחתה של חברה לפתרונות אספקת מים. התפקיד הוא בחוזה מרחוק וממוקם בדרום אפריקה.
פתח