Global Payments Inc. est une entreprise mondiale de technologies du commerce qui opère dans les secteurs de la finance, de la fintech et des services B2B. Sa plateforme accompagne plus de 4 millions de clients et traite environ 66 milliards de transactions chaque année, aidant les entreprises à gérer leurs paiements et les opérations commerciales associées. Quelque 27 000 collaborateurs contribuent dans les domaines de la technologie, des ventes, du service client et d’autres fonctions, créant des opportunités pour les professionnels qui souhaitent concevoir et soutenir des outils utilisés par des entreprises partout dans le monde.
Responsable des relations avec les institutions financières - Télétravail en Californie
Développez les ventes externes des systèmes de point de vente et des solutions de paiement de Global Payments à Bakersfield et Fresno. Établissez des relations avec les commerçants grâce à la prospection sur le terrain, aux démonstrations de produits, à l’acquisition de comptes et aux recommandations bancaires.
Description
- Vendre Genius® et d’autres solutions de Global Payments aux petites et moyennes entreprises des secteurs de la restauration, du commerce de détail et des services
- Collaborer avec les équipes des agences, réaliser des démonstrations en direct et conclure des comptes commerçants à forte valeur
- Constituer et gérer un pipeline commercial fiable grâce à la prospection sur le terrain, à la communication numérique et au réseautage local
- Présenter des propositions de conseil axées sur la valeur, en personne comme à distance
- Travailler avec le responsable de district pour identifier des opportunités, planifier des rendez-vous et conclure des ventes dans des cycles courts
- Tenir à jour les dossiers Atlas et Salesforce avec les détails des activités, les notes d’appels, les suivis et les communications avec les clients
- Renforcer les relations avec les banques et les coopératives de crédit tout en présentant des solutions modernes de point de vente et de paiement aux entreprises clientes
Exigences
- Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la fintech ou les services aux commerçants
- Au moins un an d’expérience en vente externe B2B ou B2C
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation
- Capacité à établir des relations et à vendre efficacement en personne comme à distance
- Énergique, autonome, axé sur les résultats, compétitif et collaboratif
- Présentation professionnelle et capacité à instaurer rapidement un climat de confiance avec les propriétaires d’entreprise
- Volonté de passer 75 % du temps de travail sur le terrain et de détenir un permis de conduire valide
- Résider à moins de deux heures du lieu de travail indiqué
- Deux années complètes d’expérience en vente externe B2B sont souhaitées
- Une expérience auprès d’entreprises de restauration ou de commerce de détail constitue un avantage
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Programmes d’aide aux employés
- Congés rémunérés
- Programmes de reconnaissance des employés
- Options de retraite et d’investissement
- Abondement des dons caritatifs
- Journées de service dans le monde entier
- Commissions mensuelles
- Revenus résiduels issus des comptes développés