Studies Weekly conçoit des programmes et des supports pédagogiques pour les classes de la maternelle à la 5e année dans les domaines des sciences sociales, des sciences, de la santé et du bien-être. Ses leçons hebdomadaires associent des ressources imprimées et numériques à une plateforme d’apprentissage en ligne, des activités fondées sur la démarche d’investigation et l’analyse de sources primaires. L’entreprise propose également du perfectionnement professionnel et un accompagnement à la mise en œuvre pour les écoles, les districts scolaires et les familles pratiquant l’instruction à domicile. Ses supports adaptés à chaque État visent à favoriser un enseignement différencié et à offrir une alternative aux manuels scolaires traditionnels.
Responsable de comptes à distance, vente de programmes scolaires K–8 chez Studies Weekly
Gérez les renouvellements, la génération de prospects et l’activité CRM pour les ventes de programmes scolaires K–8 de Studies Weekly. Aidez à fidéliser et à développer les comptes du territoire tout en accompagnant la mise en œuvre auprès des clients.
Description
- Atteindre les objectifs et les cibles de performance assignés au territoire
- Collaborer avec les responsables de comptes ou les responsables régionaux sur les renouvellements, le développement des comptes et les nouvelles affaires
- Planifier et mener les activités du territoire
- Tenir à jour les dossiers HubSpot, notamment les contacts, les transactions, les prévisions et les détails du pipeline
- Organiser des démonstrations, des présentations, des réunions et des suivis
- Coordonner les déplacements commerciaux, les conférences et la logistique du territoire
- Trouver et développer des prospects grâce aux recommandations, aux appels à froid et aux campagnes par e-mail
- Suivre et rendre compte des appels, des réunions, des transactions, de l’activité du pipeline et d’autres indicateurs clés
- Se tenir informé des comptes, des produits, des initiatives et des calendriers du territoire
- Recommander et contribuer à mettre en œuvre des moyens d’accroître les ventes du territoire
- Assurer une présence régulière et fiable
- Participer au développement professionnel
- Effectuer les autres tâches assignées
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience en assistance commerciale, gestion de comptes, vente interne ou service client
- Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Excellent sens de l’organisation et souci du détail
- Capacité à établir des priorités et à gérer plusieurs initiatives
- Capacité d’adaptation et aptitude à résoudre les problèmes de manière proactive
- Bonne maîtrise de l’informatique et capacité à apprendre rapidement de nouveaux outils
- Connaissance de Microsoft Office et de Google Workspace
- Expérience d’un CRM ; HubSpot est préférable
- Expérience dans la génération et la qualification de prospects et la planification de rendez-vous commerciaux
- Une expérience de HubSpot CRM ou Zendesk est préférable, mais non obligatoire
- Capacité à parler, entendre et voir, ainsi qu’à effectuer des tâches physiques comme rester debout, s’asseoir, se pencher, se courber, ramper, s’agenouiller, monter des escaliers, tendre les bras et utiliser un clavier
- Capacité à soulever jusqu’à 50 livres
- Volonté de se déplacer pour les besoins de l’entreprise en voiture, en avion ou par tout autre moyen de transport
Avantages
- Rémunération de base plus commission
- Au moins 12 heures de développement professionnel par an