WM
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WM est une entreprise qui opère dans les secteurs de la logistique, de la construction et de la fabrication. Sa présence étendue dans différents secteurs industriels rend l’entreprise pertinente pour les professionnels qui explorent des opportunités liées au transport de marchandises, aux activités de construction et aux opérations de fabrication.

Directeur régional des ventes - Burbank (Hybride)

Piloter la stratégie commerciale, le développement de l’équipe, la fidélisation des clients, les prévisions, la tarification et la croissance du chiffre d’affaires de l’activité de solutions environnementales de WM. Superviser les performances commerciales dans une zone attribuée générant plus de 400 millions de dollars de chiffre d’affaires.

Description

  • Développer et faire croître l’équipe commerciale dans une zone attribuée générant plus de 400 millions de dollars de chiffre d’affaires
  • Superviser les activités commerciales, le suivi et l’administration conformément aux normes d’efficacité et de segmentation des ventes
  • Améliorer la qualité et le volume des résultats commerciaux
  • Développer les nouvelles activités tout en fidélisant et en développant les clients existants
  • Générer une croissance rentable du chiffre d’affaires dans toute la zone
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la zone en coordination avec les Ventes corporate
  • Collaborer avec les responsables des ventes de marché, les Opérations, la Tarification de zone ainsi qu’avec les équipes corporate et régionales
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, de tarification et de gestion des coûts
  • Accompagner les employés, gérer l’activité commerciale et favoriser l’amélioration continue
  • Maintenir la satisfaction des clients grâce à une communication directe et à la collecte de retours
  • Diriger, former, suivre et motiver l’organisation commerciale
  • Examiner les rapports de ventes et de chiffre d’affaires et établir des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles précises
  • Suivre les concurrents et les évolutions du secteur
  • Coordonner les activités avec la direction du district, de la zone et corporate
  • Recruter, embaucher, former et accompagner les talents commerciaux

Exigences

  • Diplôme universitaire accrédité en finance, administration des affaires ou dans un domaine connexe ; à défaut, diplôme d’études secondaires accrédité ou GED accompagné de quatre ans d’expérience pertinente
  • Au moins 10 ans d’expérience antérieure en plus de l’expérience exigée au titre de la formation
  • Détenir ou être disposé à obtenir une REAL ID ou une alternative approuvée par la TSA lorsque des déplacements aériens ou l’accès à des propriétés fédérales sont requis
  • Capacité à travailler dans un environnement de bureau professionnel avec du matériel de bureau standard

Avantages

  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance vision
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité de courte durée
  • Plan d’achat d’actions
  • Abondement de l’entreprise au plan 401(k)
  • Congés payés
  • Jours fériés payés
  • Jours personnels payés
  • Éligibilité à une rémunération incitative
  • Organisation de travail hybride

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