Zoetis es una empresa de salud animal que desarrolla medicamentos, vacunas, diagnósticos y tecnologías para animales de producción y de compañía. Su trabajo apoya a veterinarios, agricultores y propietarios de mascotas en más de 100 países y abarca todo el continuo de atención, desde la predicción y prevención de enfermedades hasta su detección y tratamiento. Para quienes buscan oportunidades en los sectores de la salud, la biotecnología, la fabricación y ámbitos relacionados, Zoetis ofrece un entorno basado en la ciencia y centrado en mejorar la salud animal y el vínculo entre las personas y los animales.
Gerente de cuentas de Zoetis - remoto en Nueva York
Gestiona las ventas de productos veterinarios, el crecimiento de cuentas, los lanzamientos, la planificación comercial y la educación de clientes en un territorio asignado de Nueva York para la división US Petcare de Zoetis.
Descripción
- Utiliza la venta consultiva, la gestión territorial y la planificación comercial para maximizar las ventas en la zona asignada
- Alcanza los objetivos de ventas y las cuotas de productos de crecimiento mediante actividades de generación de demanda
- Lanza nuevos productos y servicios mientras generas clientes potenciales para nuevos equipos
- Aplica técnicas de venta de soluciones y amplía tus conocimientos técnicos sobre las prácticas veterinarias
- Construye y mantiene relaciones con hospitales y personal seleccionados para reforzar la relevancia y el acceso de las cuentas
- Interactúa con los clientes de acuerdo con las directrices promocionales de Zoetis
- Crea y ejecuta un plan comercial territorial y asigna recursos para maximizar el retorno de la inversión
- Cumple las expectativas de actividad en campo, incluidas las visitas de ventas y la participación en programas de educación médica
- Planifica y realiza ciclos de visitas a nivel de cuenta y de veterinario
- Trabaja en colaboración con tus colegas de Zoetis Petcare y cumple las normas de integridad, cumplimiento, administración, comunicación, conducta y trabajo en equipo
- Viaja por todo el territorio y trabaja algunas tardes o noches para participar en programas educativos
Requisitos
- Se requiere una licenciatura universitaria
- De tres a diez años de experiencia documentada y exitosa en ventas consultivas
- Historial de identificación creativa de oportunidades o resolución de problemas para mejorar el rendimiento de ventas
- Experiencia y conocimientos en salud animal y medicina veterinaria de pequeños animales
- Capacidad para utilizar análisis e información para orientar las decisiones y la ejecución táctica
- Capacidad para gestionar los presupuestos de gastos asignados
- Gran concentración y orientación a resultados, con capacidad para establecer prioridades y abordar los problemas con antelación
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa como profesional autónomo
- Disposición para recibir y aplicar comentarios
- Sólidas habilidades verbales, escritas, de presentación, interpersonales y de comunicación
- Criterio sólido y capacidad para tomar decisiones meditadas y justas utilizando información relevante
- Dominio de Microsoft Word, Excel, Outlook y PowerPoint, además de capacidad para aprender los sistemas de Zoetis
- Disposición y capacidad para viajar y trabajar algunas tardes o noches cuando sea necesario
- Residencia dentro del territorio asignado
- Autorización para trabajar en Estados Unidos para Zoetis, ya sea vigente o obtenida antes de la contratación
Beneficios
- Compensación variable a corto plazo
- Cobertura sanitaria y de seguros desde el primer día
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de Zoetis y contribuciones de participación en beneficios
- Cuatro semanas de vacaciones