Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.) reúne empresas farmacéuticas centradas en impulsar la atención sanitaria mediante la comercialización de productos y el desarrollo clínico. Otsuka America Pharmaceutical, Inc. comercializa en Norteamérica medicamentos descubiertos por Otsuka y productos obtenidos mediante acuerdos de licencia, mientras que Otsuka Pharmaceutical Development & Commercialization, Inc. dirige el desarrollo clínico y el registro global de productos innovadores para la atención sanitaria, con especial experiencia en neurociencia. En conjunto, estas organizaciones operan en los sectores farmacéutico, sanitario y biotecnológico, con el objetivo de desarrollar soluciones que contribuyan a mejorar la salud.
Especialista en ventas farmacéuticas de neurociencia – Lafayette, Luisiana
Cree relaciones con profesionales sanitarios del área de Lafayette mediante educación clínica conforme a las normas, interacción con cuentas y planificación del territorio. Apoye los productos de neurociencia de Otsuka mientras impulsa el crecimiento de las ventas locales.
Estados Unidos
Luisiana107.362 $ – 166.750 $ / año
PresencialTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Contactar proactivamente con profesionales sanitarios para informarles sobre el acceso a los productos, sus usos aprobados y las pautas establecidas de atención al paciente.
- Interactuar con clientes mediante herramientas digitales y virtuales, y derivarlos a colegas cuando corresponda.
- Coordinar programas con ponentes y reunir a grupos locales de profesionales sanitarios.
- Atender las solicitudes de los clientes y recabar sus comentarios sobre la calidad de las interacciones.
- Colaborar de forma conforme a las normas con el equipo del ecosistema para perfeccionar la segmentación y los planes de visitas.
- Usar la información obtenida en las interacciones con clientes para definir la estrategia local y los objetivos comerciales.
- Compartir oportunidades y comentarios con el responsable de negocio de zona.
- Analizar información competitiva, informes comerciales y de ventas, y presupuestos promocionales para planificar la actividad del territorio.
- Supervisar los resultados del territorio y establecer prioridades a corto plazo.
- Abordar los cambios competitivos de acuerdo con los requisitos de cumplimiento.
- Explicar al personal de los consultorios las pautas de los pagadores y los procesos de reembolso.
- Usar eficazmente los materiales promocionales aprobados.
- Conocer los recursos internos de apoyo e involucrarlos cuando corresponda.
- Aplicar los conocimientos del mercado y del sector para responder a objeciones e influir en las decisiones de prescripción.
- Identificar los grupos profesionales relevantes del territorio y establecer vínculos con posibles líderes de opinión clave.
- Desarrollar relaciones con el personal administrativo y clínico de los consultorios, proporcionando información precisa.
- Realizar visitas equilibradas a consultorios y presentaciones de ventas con materiales de marketing y referencias técnicas aprobados.
- Aplicar los conocimientos sobre productos y competidores para ayudar a los profesionales sanitarios a mejorar los resultados de los pacientes.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- Al menos una de las siguientes opciones: más de 2 años de experiencia en ventas farmacéuticas o de dispositivos médicos (se puede considerar una experiencia menor para empleados que completen con éxito Otsuka ReadyNow); más de 3 años de experiencia en ventas B2B o ventas externas equivalentes en entornos regulados, clínicos o de interacción con clientes; o más de 2 años de experiencia clínica sanitaria, por ejemplo como enfermero especialista, asistente médico o enfermero titulado, con responsabilidades de atención directa al paciente, educación médica o enfocadas en terapias.
- Se valoran especialmente los conocimientos del sistema nervioso central (SNC).
- Capacidad para explicar información clínica compleja, influir en las partes interesadas y convertir datos científicos en propuestas de valor claras y prácticas.
- Compromiso con las prácticas comerciales éticas y conocimiento de las normas regulatorias.
- Capacidad para realizar actividades comerciales de acuerdo con las políticas y directrices de la empresa.
- Capacidad para asimilar y comunicar información clínica y sobre productos compleja.
- Debe vivir a no más de 50 millas de distancia en automóvil de la ciudad principal del territorio de ventas.
- Se requiere disponibilidad para viajar.
- Se requieren desplazamientos diarios por el territorio en automóvil.
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Beneficios
- Cobertura médica, dental, oftalmológica y de medicamentos con receta.
- Seguro básico de vida proporcionado por la empresa.
- Cobertura por muerte accidental y desmembramiento.
- Seguro por incapacidad a corto y largo plazo.
- Reembolso de matrícula.
- Ayuda para préstamos estudiantiles.
- Aportación equivalente generosa al plan 401(k).
- Tiempo libre flexible.
- Días festivos pagados.
- Programas de licencia remunerada.
- Oportunidad de incentivos.