KHS Group es un fabricante global de sistemas integrales de llenado y envasado para productores de bebidas, alimentos líquidos y productos no alimentarios. Su cartera abarca tecnología para botellas de PET, llenado de latas y vidrio, automatización, integración de procesos, RFID y herramientas digitales como conectividad en la nube, diagnóstico remoto y supervisión de la producción. La empresa también presta apoyo a sus clientes mediante instalación, mantenimiento, repuestos, modernizaciones y formación. Con aproximadamente 150 años de experiencia en el sector, KHS Group atiende a productores de cerveza, refrescos, productos lácteos, zumos, vino y bebidas espirituosas, con especial atención a los envases reciclables y las soluciones de producción energéticamente eficientes. Sus equipos internacionales trabajan en ingeniería, fabricación, servicio y tecnologías digitales, creando oportunidades para profesionales que apoyan equipos industriales y operaciones de producción.
Consultor de Negocios de Servicios - Wisconsin (Remoto)
Impulsa las ventas posventa de los sistemas KHS de envasado de bebidas y alimentos líquidos en este puesto remoto en Wisconsin. Gestiona clientes potenciales, propuestas, relaciones con clientes, métricas de rendimiento y coordinación sobre el terreno.
Descripción
- Actuar como contacto principal para consultas de ventas posventa y negociaciones con clientes
- Dar seguimiento a clientes potenciales y oportunidades mediante contacto proactivo y elaboración de cotizaciones para aumentar los ingresos por ventas
- Identificar oportunidades de ventas posventa y colaborar con los equipos regionales para conseguir pedidos
- Desarrollar propuestas con el gerente de Conversiones y el equipo de ingeniería, identificando al mismo tiempo oportunidades de ventas adicionales
- Cumplir los objetivos de ventas dentro de los plazos y el presupuesto, manteniendo los indicadores clave de rendimiento requeridos
- Realizar visitas comerciales sobre el terreno y ayudar a resolver conflictos para fortalecer las relaciones con los clientes
- Apoyar la entrega adecuada sobre el terreno de soluciones posventa y resolver obstáculos entre ventas, ingeniería y servicio técnico de campo
- Coordinar con las partes interesadas internas y externas para respaldar la ejecución exitosa de los proyectos
- Acelerar las solicitudes urgentes de cotización cuando surjan situaciones críticas
- Supervisar los indicadores de rendimiento de ventas, incluida la conversión de clientes potenciales, el crecimiento del embudo y los ingresos
- Apoyar la planificación empresarial anual mediante iniciativas de generación de clientes potenciales y expansión de mercado
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, ingeniería o una disciplina relacionada
- Al menos cinco años de experiencia en ventas dentro de la industria del envasado, o dos años de experiencia con KHS
- Podrá considerarse una combinación equivalente de formación y experiencia profesional
- Se requiere dominio de plataformas CRM y ERP; se prefiere experiencia con SAP
- Conocimientos prácticos de Microsoft Office
- Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 50 % utilizando transporte público, incluidos viajes en avión
- Pasaporte y licencia de conducir vigentes
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica a partir de los 30 días de empleo
- Programa generoso de reembolso educativo
- Seguro de vida y de incapacidad proporcionado por la empresa
- Tiempo libre remunerado
- Diez días festivos remunerados al año
- Plan 401(k) con aportación de la empresa