Hörmann هي شركة إنشاءات مملوكة لعائلة، تنتج أنظمة ومنتجات للمباني السكنية. تشمل محفظة منتجاتها أبواب المرائب، والأبواب السكنية، ومحركات الأبواب والبوابات، وحلول المنازل الذكية، وأنظمة التخزين. كما تطوّر الشركة خيارات منتجات محايدة من حيث انبعاثات ثاني أكسيد الكربون، في إطار تركيزها على الحد من الأثر البيئي للبناء السكني.
مدير مبيعات – حلول اللوجستيات الداخلية (عن بُعد، النمسا)
يتولى مدير المبيعات مسؤولية توسيع علاقات العملاء الدوليين لحلول التخزين الآلي واللوجستيات الداخلية لدى هورمان للوجستيات الداخلية. يشمل الدور تقديم العروض، وإدارة ورش العمل، ووضع استراتيجية المبيعات، والتفاوض على العقود.
الوصف
- البحث عن العملاء المحتملين وتطوير علاقات تجارية طويلة الأمد
- استقطاب عملاء جدد من خلال المعارض التجارية والفعاليات الصناعية والتواصل الموجّه
- تقييم تطورات السوق والاتجاهات والمنافسين للاستفادة منها في تخطيط المبيعات
- عرض حلول الأتمتة وتدفق المواد والبرمجيات
- تخطيط اجتماعات المبيعات وورش عمل العملاء وقيادتها
- تقييم احتياجات العملاء والتعاون مع الفرق المتخصصة لتقديم الحلول المناسبة
- الإشراف على دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين وحتى توقيع العقود
- تنسيق أعمال الخبراء الداخليين والشركاء التجاريين الخارجيين
- إدارة إجراءات المناقصات والتفاوض على العقود
المتطلبات
- الحصول على درجة مكتملة في تخصص تقني أو تجاري، أو إتمام تدريب مهني مدعوم بمؤهلات مهنية إضافية
- خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل أن تكون في أنظمة اللوجستيات الداخلية المعقدة
- معرفة عملية بعمليات الخدمات اللوجستية وتدفقات المواد وعمليات الأتمتة
- إتقان ممتاز للغتين الألمانية والإنجليزية
- تُعد المهارات اللغوية الإقليمية الإضافية ميزة
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف
- يشترط الإلمام بسوق جنوب شرق أوروبا انطلاقًا من النمسا
المزايا
- العمل مع أسواق دولية وعملاء متنوعين ومشاريع مختلفة
- تشكيل نطاق مسؤولياتك والمساهمة مباشرة في نجاح الشركة
- العمل ضمن هياكل إدارية مسطحة وعمليات اتخاذ قرار مبسطة
- الاستمتاع بثقافة فريق قوية رغم كثرة السفر
- الاستفادة من التطوير المهني عبر أكاديمية هورمان والتدريب الخارجي
- الحصول على حزمة تعويضات إجمالية جذابة مع مزايا إضافية
- استخدام خدمة تأجير دراجات الشركة
- الحصول على بدل وجبات
- مزايا إضافية من الشركة