مسؤول تطوير الأعمال/مبيعات مبتدئ - عن بُعد في البرازيل
تأهيل العملاء المحتملين وجدولة اجتماعات استكشافية لشركة تعمل في مجال التكنولوجيا والتسويق. دعم عمليات التنقيب عن العملاء وتطوير المبيعات بين الشركات من خلال سير عمل قائم على نظام إدارة علاقات العملاء.
الوصف
- تأهيل العملاء المحتملين الواردين عبر واتساب والهاتف والبريد الإلكتروني.
- مراجعة ملفات الشركات وشرح نموذج الحل وتحديد الفرص القابلة للتنفيذ.
- جدولة اجتماعات استكشافية لفريق المبيعات.
- تنفيذ حملات تواصل متعددة القنوات ومتابعة ردود العملاء المحتملين.
- دعم التنقيب الخارجي عن العملاء من خلال البحث عن الحسابات وبناء القوائم وإثرائها والتواصل مع صانعي القرار.
- البحث عن الاجتماعات القادمة والمتابعات وتحديثات معلومات المبيعات.
- تسجيل التفاعلات وتصنيفات العملاء المحتملين وأسباب الاستبعاد في نظام إدارة علاقات العملاء.
- دعم تأهيل الفرص والتطوير المستمر لعمليات تطوير المبيعات.
المتطلبات
- خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير المبيعات أو العمل كمسؤول تطوير مبيعات أو مسؤول تطوير أعمال أو في أدوار تجارية تتطلب التعامل مع العملاء.
- مهارات واضحة ومهنية في التواصل الكتابي والشفهي.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وتوثيق الأنشطة المنجزة باستمرار.
- تجهيز مناسب للعمل عن بُعد بالكامل، بما في ذلك اتصال موثوق بالإنترنت وبيئة مناسبة للمكالمات.
- نهج يركز على النتائج ويتسم بالفضول والشفافية والانفتاح على الملاحظات والانضباط القوي في التنفيذ.
- خبرة مهنية من سنة إلى ثلاث سنوات.
- شهادة الثانوية العامة.
- تُعد خبرة المبيعات بين الشركات أو البرمجيات كخدمة ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة بأدوات Apollo أو LinkedIn Sales Navigator أو أدوات التنقيب الأخرى ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في تنفيذ حملات تواصل متعددة القنوات ميزة إضافية.
- تُعد المعرفة ببرامج الإحالة أو الولاء أو تسويق العلاقات ميزة إضافية.
المزايا
- إمكانية الحصول على جلسات علاج نفسي عبر Guia da Alma كل أسبوعين.
- خطة صحية عبر الإنترنت.
- بدل وجبات.
- بدل طعام.