資深業務開發經理，美國政府衛星通訊（德州遠端工作）
推動 Eutelsat Network Solutions 在美國政府、國防、情報及盟友市場的衛星通訊與航空業務成長。 管理聯邦商機、爭取活動、客戶互動及任務導向的研究工作。
說明
- 支援 Eutelsat Network Solutions 在美國政府、國防部、情報界及盟友市場的策略成長，重點發展航空業務
- 識別商機、管理商機管道、支援爭取活動、追蹤客戶互動並協調內部利害關係人
- 維護並改善聯邦商機管道
- 追蹤涉及國防部、情報界及盟友組織的客戶互動、爭取里程碑及計畫更新
- 收集、整合並評估客戶需求
- 建立商機摘要、資格審查及內部決策材料
- 維護 NetSuite CRM 中潛在客戶、商機及客戶互動的紀錄與資料品質
- 協調會議、簡報、聯絡人及後續跟進活動
- 準備客戶簡報、白皮書貢獻內容、談話要點及提案草稿
- 透過研究、文件控管及期限監測提供爭取規劃支援
- 為客戶會議、產業活動及內部跨職能討論準備材料
- 監測涉及專案紀錄、SDA、DIU、AFRL、DARPA 及其他任務利害關係人的互動
- 協調與 NDAA 優先事項相關的國會互動研究、排程及材料準備
- 協助制定與新興立法機會相關的策略外展計畫
- 協調與合作夥伴、系統整合商及經銷合作夥伴的活動
- 研究與 GEO/LEO 及替代性 PNT 解決方案相關的任務需求、能力缺口、採購趨勢及技術發展
- 監測國防部預算活動、計畫發展、RFI/RFP 發布及公開公告
- 為企業策略計畫提供資料、研究結果及分析
- 確保業務開發及銷售材料與溝通內容中的品牌及訊息一致
- 支援行銷內容、活動材料、社群媒體、外展計畫及外部曝光
- 完成管理階層指派的其他相關職務
職位要求
- 必須居住在美國
- 必須是美國公民
- 必須符合取得並維持國防部 TS/SCI 安全許可的資格
- 具備工程、通訊、網路安全、太空系統、商業或相關領域學士學位
- 具備 8 至 12 年通訊、衛星通訊、網路安全、網路營運或太空營運產業經驗
- 具備在國防部或情報界支援作戰單位、計畫辦公室或技術團隊的經驗
- 了解軍事通訊系統、衛星通訊或網路架構，包括 GEO、LEO、PNT、網路安全及射頻
- 熟悉國防部組織架構、採購流程及任務需求
- 基本熟悉 NetSuite 等 CRM 平台
- 具備出色的書面及口語溝通能力
- 具備良好的人際互動及簡報能力
- 組織能力強且注重細節
- 具備出色的分析及問題解決能力
- 能夠安排工作優先順序、管理多個專案，並在壓力下靈活有效地工作
- 願意在國內及國際間出差 25%–50%，主要在美國境內
- 具備軍事或政府經驗者優先
- 具備航空及 GEO 知識者佳
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險，公司為所有計畫及保障層級支付 85% 的保費
- 短期失能、長期失能及僅限員工的人壽保險全額承擔
- 參加高自付額醫療計畫的員工可獲得每月 HSA 提撥
- 十個帶薪假日
- 帶薪休假
- 401(k) 計畫，公司按員工提撥金額提供最高 5% 的一比一配對
- 依績效提供獎金機會
- 遠端工作