高级业务拓展经理，美国政府卫星通信（德州远程办公）
推动 Eutelsat Network Solutions 在美国政府、国防、情报及盟友市场的卫星通信与航空业务增长。 管理联邦项目机会、争取活动、客户沟通和任务导向的研究工作。
描述
- 支持 Eutelsat Network Solutions 在美国政府、国防部、情报界及盟友市场的战略增长，重点开展航空业务拓展
- 识别业务机会、管理项目管道、支持争取活动、跟踪客户沟通并协调内部利益相关方
- 维护并改进联邦项目机会管道
- 跟踪涉及国防部、情报界及盟友组织的客户沟通、争取里程碑和项目更新
- 收集、整合并评估客户需求
- 创建机会摘要、资格审查材料和内部决策材料
- 维护 NetSuite CRM 中的潜在客户、机会和客户互动记录及数据质量
- 协调会议、简报、联系人和后续跟进活动
- 准备客户简报、白皮书贡献内容、谈话要点和提案草稿
- 通过研究、文档管理和截止日期监控提供争取规划支持
- 为客户会议、行业活动和内部跨职能讨论准备材料
- 监控涉及项目记录、SDA、DIU、AFRL、DARPA 及其他任务利益相关方的沟通
- 协调与 NDAA 优先事项相关的国会沟通研究、日程安排和材料准备
- 协助制定与新兴立法机会相关的战略外联计划
- 协调与合作伙伴、系统集成商和分销合作伙伴的活动
- 研究与 GEO/LEO 及替代性 PNT 解决方案相关的任务需求、能力缺口、采购趋势和技术发展
- 监控国防部预算活动、项目进展、RFI/RFP 发布和公开公告
- 为企业战略计划提供数据、研究结果和分析
- 确保业务拓展及销售材料和沟通内容中的品牌与信息保持一致
- 支持营销内容、活动材料、社交媒体、外联项目和外部曝光
- 完成管理层安排的其他相关工作
任职要求
- 必须居住在美国
- 必须是美国公民
- 必须有资格获得并维持国防部 TS/SCI 安全许可
- 工程、通信、网络安全、空间系统、商业或相关专业学士学位
- 具备 8 至 12 年通信、卫星通信、网络安全、网络运营或空间运营行业经验
- 具备在国防部或情报界支持作战单位、项目办公室或技术团队的经验
- 了解军事通信系统、卫星通信或网络架构，包括 GEO、LEO、PNT、网络安全和射频
- 熟悉国防部组织架构、采购流程和任务需求
- 基本熟练使用 NetSuite 等 CRM 平台
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备较强的人际交往和演示能力
- 组织能力强，注重细节
- 具备较强的分析和解决问题能力
- 能够确定任务优先级、管理多个项目，并在压力下灵活高效地工作
- 愿意在国内和国际范围内出差 25%–50%，主要在美国境内
- 具备军事或政府工作经验者优先
- 了解航空和 GEO 者优先
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险，公司为所有计划和保障层级支付 85% 的保费
- 短期伤残、长期伤残和仅限员工的人寿保险全额覆盖
- 参加高免赔额医疗计划的员工可获得每月 HSA 缴款
- 十个带薪节假日
- 带薪休假
- 401(k) 计划，公司按员工缴款金额提供最高 5% 的一比一匹配
- 基于绩效的奖金机会
- 远程办公