シニア・ビジネス開発マネージャー、米国政府衛星通信（テキサス州リモート）
Eutelsat Network Solutions の米国政府、防衛、情報機関、同盟国市場における衛星通信および航空事業の成長を推進します。 連邦政府案件、受注活動、顧客対応、ミッション重視の調査を管理します。
仕事内容
- 航空分野の事業開発に重点を置き、米国政府、国防総省、情報コミュニティ、同盟国市場における Eutelsat Network Solutions の戦略的成長を支援する
- 案件を特定し、パイプラインを管理し、受注活動を支援し、顧客対応を監視し、社内の関係者と連携する
- 連邦政府案件のパイプラインを維持・改善する
- 国防総省、情報コミュニティ、同盟国組織に関わる顧客対応、受注マイルストーン、プログラム更新を追跡する
- 顧客要件を収集、統合、評価する
- 案件概要、適格性審査、社内意思決定資料を作成する
- リード、案件、顧客対応に関する NetSuite CRM の記録とデータ品質を維持する
- 会議、ブリーフィング、連絡先、フォローアップ活動を調整する
- 顧客向けブリーフ、ホワイトペーパーへの寄稿、トーキングポイント、提案書ドラフトを準備する
- 調査、文書管理、期限監視を通じて受注計画を支援する
- 顧客会議、業界イベント、社内の部門横断的な議論に向けた資料を準備する
- Programs of Record、SDA、DIU、AFRL、DARPA、その他のミッション関係者に関わる対応を監視する
- NDAA の優先事項に関連する議会対応の調査、日程調整、資料準備を行う
- 新たな立法機会に関連する戦略的なアウトリーチ計画の策定を支援する
- チーム提携先、インテグレーター、販売パートナーとの活動を調整する
- GEO/LEO および代替 PNT ソリューションに関するミッションニーズ、能力ギャップ、調達動向、技術開発を調査する
- 国防総省の予算活動、プログラムの進展、RFI/RFP の公開、公式発表を監視する
- 全社戦略の取り組みに向けてデータ、調査結果、分析を提供する
- 事業開発および営業資料・コミュニケーション全体でブランドとメッセージの一貫性を確保する
- マーケティングコンテンツ、イベント資料、ソーシャルメディア、アウトリーチプログラム、対外的な認知向上を支援する
- 経営陣から指示されたその他の関連業務を遂行する
応募要件
- 米国に居住していること
- 米国市民権を有していること
- 国防総省 TS/SCI クリアランスを取得・維持できる資格があること
- 工学、通信、サイバー、宇宙システム、ビジネス、または関連分野の学士号
- 通信、SATCOM、サイバー、ネットワーク運用、宇宙運用の業界で 8～12 年の経験
- 国防総省または情報コミュニティ内の運用部隊、プログラムオフィス、技術チームを支援した経験
- GEO、LEO、PNT、サイバー、RF を含む軍事通信システム、衛星通信、ネットワークアーキテクチャに関する知識
- 国防総省の組織構造、調達プロセス、ミッション要件に関する知識
- NetSuite などの CRM プラットフォームの基本的な操作スキル
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 高い対人スキルとプレゼンテーション能力
- 高い組織力と細部への注意力
- 優れた分析力と問題解決能力
- 優先順位を付け、複数のプロジェクトを管理し、プレッシャーの下でも臨機応変に働けること
- 国内外への 25～50% の出張に対応できること。主な出張先は米国内
- 軍事または政府での経験があれば尚可
- 航空および GEO に関する知識があれば尚可
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。すべてのプランおよび補償階層で保険料の 85% を会社が負担
- 短期障害保険、長期障害保険、従業員本人のみを対象とする生命保険を全額会社負担
- 高控除額医療保険に加入する従業員への毎月の HSA 拠出
- 有給祝日 10 日
- 有給休暇
- 401(k) において、拠出額の 5% まで会社が 1 対 1 でマッチング
- 業績連動型ボーナスの機会
- リモート勤務