全球合作伙伴经理——澳大利亚（远程）
负责PBR（全球领先的职业骑牛组织）的赞助增长和战略合作伙伴关系。管理赞助商关系、潜在客户开发、提案、销售管道及商业资产开发。
描述
- 管理并强化现有的赞助商和战略合作伙伴组合
- 始终以高标准履行合作伙伴承诺
- 发掘追加销售、续约和拓展现有协议的机会
- 设定每周潜在客户开发和外联目标，并跟踪进展
- 建立并管理潜在合作伙伴销售管道
- 评估并优先安排最具价值的合作伙伴机会
- 负责外联、客户会议、提案展示和商业谈判
- 跟踪转化表现并分析结果
- 根据绩效数据和洞察优化销售方法
- 更新销售管道状况、交易阶段和收入预测
- 创建并维护战略合作伙伴日历
- 根据组织里程碑、营销活动和赛事协调合作伙伴计划
- 制作合作伙伴演示文稿、提案和销售演示材料
- 确保销售资料经过定制，且信息传达保持最新
- 代表组织参加会议、行业活动和社交活动
- 跟踪行业内竞争对手的行动和发展
- 创建合作伙伴资产、概念方案和新的商业机会
- 与内部团队合作，有效整合现有及新开发的资产
任职要求
- 具备赞助销售、合作伙伴关系或业务拓展经验
- 持续实现或超越收入目标
- 具备出色的关系建立和利益相关者管理能力
- 具备战略规划能力和良好的组织纪律
- 能够解读数据并将发现转化为切实可行的策略
- 具备出色的演示、谈判和沟通能力
- 有制作销售资料和合作伙伴提案的经验
- 积极主动、注重成果
- 具备出色的商业判断力
- 具备创新思维和解决问题的方法
- 高度组织有序且注重细节
- 能够自如地进行沟通并建立职业人脉
- 能够在快速变化的工作环境中保持韧性和灵活性
福利待遇
- UFC GYM是提供平等就业机会的雇主
- 符合条件的残障人士可根据《美国残疾人法》及适用的州或地方法律获得合理便利