Resolv Global — BPO- та кадрова компанія, яка допомагає бізнесу масштабувати обслуговування клієнтів, технічну підтримку й бек-офісні операції. Її багатомовні команди працюють у шести центрах обслуговування та віддалено, підтримують понад 18 мов і надають послуги у гібридному форматі, з дому та цілодобово. Компанія поєднує експертизу в управлінні персоналом із технологіями, допомагаючи корпоративним клієнтам, зокрема організаціям зі списку Fortune 500, обслуговувати клієнтів на міжнародних ринках.
Старший менеджер із розвитку бізнесу у сфері медичних комунікацій
Залучайте фармацевтичних і біотехнологічних клієнтів для агенції медичних комунікацій, налагоджуючи відносини з керівниками Medical Affairs і укладаючи нові угоди. Робота передбачає віддалений формат із Каліфорнії, виїзні зустрічі та поїздки штатом й іншими регіонами США.
Опис
- Залучати нових клієнтів із фармацевтичної та біотехнологічної галузей для послуг у сфері медичних комунікацій.
- Налагоджувати відносини з керівниками підрозділів Medical Affairs і Medical Information, зокрема керівниками відділів, віцепрезидентами та директорами.
- Шукати можливості для співпраці завдяки цільовим зверненням, галузевим контактам, нетворкінгу та особистим зустрічам.
- Вести повний цикл розвитку бізнесу: від пошуку потенційних клієнтів і виявлення їхніх потреб до підготовки пропозицій, переговорів та укладення угод.
- Оцінювати потреби клієнтів і пропонувати спеціалізовані рішення у сфері медичних і наукових комунікацій.
- Представляти організацію на галузевих заходах фармацевтичних, біотехнологічних компаній і компаній у сфері медичних комунікацій.
- Працювати віддалено з домашнього офісу та відвідувати зустрічі з клієнтами, заходи для налагодження ділових контактів і галузеві події.
- Подорожувати Каліфорнією та іншими регіонами США відповідно до потреб бізнесу.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду розвитку бізнесу, бажано в агенції медичних, медико-комунікаційних, наукових комунікацій, у сфері охорони здоров’я або суміжній галузі наук про життя.
- Підтверджений досвід самостійного залучення та укладення нових B2B-угод із фармацевтичними або біотехнологічними компаніями.
- Досвід безпосередньої роботи з керівниками підрозділів Medical Affairs або Medical Information.
- Глибоке розуміння того, як фармацевтичні та біотехнологічні компанії співпрацюють із зовнішніми агенціями медичних комунікацій.
- Досвід розвитку нових клієнтських акаунтів.
- Розвинені навички консультативних продажів, побудови відносин, презентацій, переговорів і комунікації.
- Самостійність, комерційна орієнтованість і здатність ефективно працювати віддалено.
- Обов’язковий досвід розвитку бізнесу на боці агенції; сам по собі досвід продажу фармацевтичної продукції, управління брендами, комерційного маркетингу чи продажу непов’язаних послуг не відповідає вимозі.
- Поточне проживання в Каліфорнії.
- Готовність до поїздок Каліфорнією та іншими регіонами США відповідно до потреб бізнесу.
- Надійний комп’ютер, високошвидкісний інтернет, вебкамера, гарнітура та професійно облаштоване робоче місце.
- Потрібно заповнити форму заявки й анкету попереднього відбору, а також пройти односторонню відеоспівбесіду.
- Кандидати, які пройдуть попередній відбір, мають пройти перевірку біографічних даних з урахуванням застосовних вимог.
Переваги
- Винагорода за результатами роботи.
- Можливість облаштувати домашній офіс для віддаленої роботи.
- Гнучкий формат віддаленої роботи.