Resolv Global — BPO- и кадровая компания, помогающая бизнесу масштабировать обслуживание клиентов, техническую поддержку и бэк-офисные операции. Ее многоязычные команды работают в шести центрах обслуживания и удаленно, поддерживая более 18 языков и предоставляя гибридные модели, работу из дома и круглосуточное обслуживание. Компания объединяет экспертизу в управлении персоналом и технологии, помогая корпоративным клиентам, включая организации из списка Fortune 500, обслуживать клиентов на международных рынках.
Старший менеджер по развитию бизнеса в сфере медицинских коммуникаций
Привлекайте фармацевтических и биотехнологических клиентов для агентства медицинских коммуникаций, выстраивая отношения с руководителями Medical Affairs и заключая новые сделки. Работа предполагает удалённый формат из Калифорнии, выездные встречи и поездки по штату и другим регионам США.
Описание
- Привлекать новых клиентов из фармацевтической и биотехнологической отраслей для услуг в области медицинских коммуникаций.
- Выстраивать отношения с руководителями подразделений Medical Affairs и Medical Information, включая руководителей отделов, вице-президентов и директоров.
- Находить возможности для сотрудничества благодаря адресным обращениям, отраслевым связям, нетворкингу и личным встречам.
- Вести полный цикл развития бизнеса: от поиска потенциальных клиентов и выявления их потребностей до подготовки предложений, переговоров и заключения сделок.
- Оценивать потребности клиентов и предлагать специализированные решения в области медицинских и научных коммуникаций.
- Представлять организацию на отраслевых мероприятиях фармацевтических, биотехнологических и медицинских коммуникационных компаний.
- Работать удалённо из домашнего офиса и посещать встречи с клиентами, мероприятия для расширения деловых связей и отраслевые события.
- Путешествовать по Калифорнии и другим регионам США в соответствии с потребностями бизнеса.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, предпочтительно в агентстве медицинских, медицинских научных или научных коммуникаций, сфере здравоохранения либо смежной отрасли наук о жизни.
- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения и заключения новых B2B-сделок с фармацевтическими или биотехнологическими компаниями.
- Опыт непосредственной работы с руководителями подразделений Medical Affairs или Medical Information.
- Хорошее понимание того, как фармацевтические и биотехнологические компании взаимодействуют с внешними агентствами медицинских коммуникаций.
- Опыт развития новых клиентских аккаунтов.
- Развитые навыки консультативных продаж, построения отношений, презентации, ведения переговоров и коммуникации.
- Самостоятельность, коммерческая ориентированность и способность эффективно работать удалённо.
- Обязателен опыт развития бизнеса на стороне агентства; опыт продаж фармацевтической продукции, управления брендами, коммерческого маркетинга или продажи несвязанных услуг сам по себе не подходит.
- Постоянное проживание в Калифорнии.
- Готовность к поездкам по Калифорнии и другим регионам США в соответствии с потребностями бизнеса.
- Надёжный компьютер, высокоскоростной интернет, веб-камера, гарнитура и профессионально оборудованное рабочее место.
- Необходимо заполнить форму заявки и анкету предварительного отбора, а также пройти одностороннее видеоинтервью.
- Кандидатам, прошедшим предварительный отбор, необходимо пройти проверку биографических данных с учётом применимых требований.
Преимущества
- Вознаграждение по результатам работы.
- Возможность организовать домашний офис для удалённой работы.
- Гибкий формат удалённой работы.