Emerson — глобальна технологічна, програмна та інженерна компанія, що спеціалізується на автоматизації та передових промислових рішеннях. Компанія працює у сферах виробництва, консалтингу, а також харчової промисловості та виробництва напоїв, допомагаючи організаціям підвищувати безпеку, ефективність, інтелектуальність і сталість своєї діяльності. Emerson також приділяє увагу екологічним, соціальним і управлінським пріоритетам, а також різноманіттю, рівності та інклюзії, взаємодії з місцевими громадами й ініціативам у сфері STEM. Для фахівців, які розглядають можливості у промисловій сфері, технологіях та інженерії, компанія об’єднує широку міжнародну команду, зосереджену на розв’язанні складних операційних завдань.
Регіональний торговий представник, Таунсвілл
Розвивайте продажі рішень Emerson із запірною арматурою для гірничодобувної галузі, водопостачання, енергетики та переробної промисловості. Будуйте партнерські відносини з клієнтами й надавайте технічну та комерційну підтримку в регіоні.
Опис
- Виконувати й перевищувати цільові показники продажів і замовлень на закріпленій території.
- Зміцнювати відносини з наявними клієнтами та залучати нових.
- Спілкуватися з клієнтами під час відвідувань об’єктів і зустрічей, телефоном та електронною поштою.
- Визначати виробничі проблеми клієнтів і рекомендувати відповідні продукти, послуги та рішення.
- Надавати технічну й комерційну підтримку щодо асортименту запірної арматури Emerson.
- Співпрацювати з командами підготовки пропозицій та інженерії над кошторисами й проєктними можливостями.
- Презентувати продукцію, проводити демонстрації та навчання, підтримувати рекламні заходи.
- Втілювати регіональні плани продажів і маркетингу.
- Підтримувати актуальність записів у CRM, зокрема даних про продажі, прогнозів і відомостей про клієнтів.
- Відстежувати зміни ринку, галузеві тенденції, потреби клієнтів і дії конкурентів.
- Дотримуватися вимог охорони праці, безпеки та захисту довкілля.
Вимоги
- Освіта в галузі інженерії, природничих наук, бізнесу чи робітничої спеціальності або відповідний досвід.
- Досвід у продажах, управлінні клієнтськими рахунками, розвитку бізнесу чи іншій комерційній роботі з клієнтами.
- Уміння будувати й підтримувати міцні відносини з клієнтами.
- Розвинені навички спілкування, презентації, ведення переговорів і впливу.
- Комерційне мислення та розуміння чинників, що впливають на бізнес.
- Уміння визначати пріоритети й самостійно працювати на закріпленій території.
- Впевнене володіння CRM-платформами та інструментами звітності з продажів.
- Готовність дотримуватися безпечних методів роботи та вимог охорони праці, безпеки й захисту довкілля.
- Готовність за потреби їздити в Таунсвіллі та ширшим регіоном Квінсленду й Північної Території.
- Досвід у гірничодобувній галузі, сфері природних ресурсів, переробній промисловості, водопостачанні, енергетиці або промисловому виробництві.
- Знання клапанів, обладнання для керування потоками, промислової автоматизації чи суміжної інженерної продукції.
- Досвід роботи з прогнозами продажів, бюджетами та фінансовою звітністю.
- Досвід взаємодії з інженерними командами, командами реалізації проєктів або технічної підтримки.
- Розуміння потреб клієнтів у технічному обслуговуванні, надійності та підвищенні ефективності експлуатації.
Переваги
- Гнучкий гібридний формат роботи.
- Оплачувана відпустка для основного та другого з батьків, які доглядають за дитиною, із пенсійними внесками під час відпустки.
- Постійне навчання, наставництво та розвиток кар’єри.
- Відшкодування витрат на професійне членство.
- Програма допомоги працівникам і ресурси для підтримки добробуту.
- Щорічна вакцинація від грипу та ініціативи у сфері здоров’я й добробуту.
- Корпоративні знижки, платформа пільг для працівників із поверненням частини витрат і варіанти лізингу з відрахуванням із зарплати.
- Можливості професійного розвитку в Австралії та за кордоном.
- Спільна, інклюзивна культура високих результатів, де можна робити внесок і відчутно впливати на справу.