KION Group розробляє рішення для внутрішньоскладської логістики, призначені для складів і ланцюгів постачання, та має експертизу в галузях автоматизації, обробки матеріалів і цифровізації. Через такі бренди, як Linde MH і Dematic, компанія надає системи та послуги, покликані підвищувати ефективність складських операцій на міжнародному рівні. Її діяльність також враховує питання сталого розвитку та прикладного використання штучного інтелекту, зокрема масштабні проєкти з автоматизації, що розширюють практичне застосування інтелектуальних технологій у логістиці.
Менеджер з роботи з національними ключовими клієнтами — гібридний формат, Бейсінгсток
Керування стратегічними національними клієнтськими рахунками Linde Material Handling із фокусом на зростанні продажів, прибутковості, прогнозуванні та індивідуальних рішеннях для складського обладнання.
Опис
- Досягати цільових показників операційного доходу, чистих продажів і прибутку за закріпленими клієнтськими рахунками
- Розвивати та вести портфель національних ключових клієнтів і воронку продажів
- Відповідати за весь цикл продажів — від прогнозування запитів і розміщення замовлень до доставки
- Підтримувати всі відповідні системи в актуальному стані
- Знаходити прибуткові можливості серед цільових клієнтів
- Співпрацювати з внутрішніми командами для надання ефективних клієнтських рішень і забезпечення позитивного клієнтського досвіду
- Аналізувати прибутковість рахунків і вживати проактивних заходів для підвищення ефективності
- Сприяти врегулюванню питань, пов’язаних із простроченою заборгованістю та виставленням рахунків
- Виявляти ризики для здоров’я та безпеки й рекомендувати відповідні заходи
Вимоги
- Сильне комерційне мислення та стратегічне розуміння бізнесу
- Орієнтація на результат
- Ефективна взаємодія із зацікавленими сторонами, сильні навички комунікації та презентації
- Досвід прогнозування, підготовки звітності, планування та розроблення стратегій
- Упевнені навички ведення переговорів
- Розуміння складних процесів продажів
- Знання продуктів і рішень
- Упевнене користування IT-системами
- Потрібне підтвердження права на роботу у Великій Британії
- Спонсорство та допомога з переїздом не надаються
Переваги
- Гібридний і гнучкий формат роботи, розроблений для підтримки балансу між роботою та особистим життям
- Конкурентна заробітна плата та бонусна схема
- Пенсійна схема з відрахуваннями із заробітної плати
- Страхування життя
- Доступ до ексклюзивних ваучерів зі знижками
- 25 днів щорічної відпустки плюс святкові дні
- Інструменти та підтримка для успішного виконання роботи