KION Group разрабатывает решения для внутрискладской логистики, предназначенные для складов и цепочек поставок, и обладает экспертизой в области автоматизации, обработки материалов и цифровизации. Через такие бренды, как Linde MH и Dematic, компания предоставляет системы и услуги, призванные повышать эффективность складских операций на международном уровне. Ее деятельность также учитывает вопросы устойчивого развития и прикладного использования искусственного интеллекта, включая масштабные проекты по автоматизации, расширяющие практическое применение интеллектуальных технологий в логистике.
Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами — гибридный формат, Бейзингсток
Руководство стратегическими национальными клиентскими счетами Linde Material Handling с фокусом на рост продаж, прибыльность, прогнозирование и индивидуальные решения для складского оборудования.
Описание
- Достигать целевых показателей операционной прибыли, чистых продаж и прибыли по закрепленным клиентским счетам
- Развивать и вести портфель национальных ключевых клиентов и воронку продаж
- Отвечать за весь цикл продаж — от прогнозирования запросов и размещения заказов до поставки
- Поддерживать все соответствующие системы в актуальном состоянии
- Находить прибыльные возможности среди целевых клиентов
- Взаимодействовать с внутренними командами для предоставления эффективных клиентских решений и обеспечения положительного клиентского опыта
- Анализировать прибыльность счетов и принимать проактивные меры для повышения эффективности
- Содействовать урегулированию вопросов, связанных с просроченной задолженностью и выставлением счетов
- Выявлять риски для здоровья и безопасности и рекомендовать соответствующие меры
Требования
- Развитое коммерческое мышление и стратегическое понимание бизнеса
- Ориентация на результат
- Умение эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами, сильные навыки коммуникации и презентации
- Опыт прогнозирования, подготовки отчетности, планирования и разработки стратегий
- Уверенные навыки ведения переговоров
- Понимание сложных процессов продаж
- Знание продуктов и решений
- Уверенное пользование IT-системами
- Требуется подтверждение права на работу в Великобритании
- Спонсорство и помощь с переездом не предоставляются
Преимущества
- Гибридный и гибкий формат работы, способствующий балансу между работой и личной жизнью
- Конкурентная заработная плата и бонусная схема
- Пенсионная схема с отчислениями из заработной платы
- Страхование жизни
- Доступ к эксклюзивным ваучерам со скидками
- 25 дней ежегодного отпуска плюс праздничные дни
- Инструменты и поддержка для успешного выполнения работы