Regal Rexnord виробляє рішення для силових передач, які допомагають перетворювати електричну енергію на керований рух. До портфеля компанії входять електродвигуни, муфти, підшипники, редуктори та промислові ланцюги, що використовуються у важливих сферах виробництва, енергетики та інших промислових галузях. Працюючи на міжнародному ринку, компанія розробляє технології, спрямовані на підвищення енергоефективності, продуктивності обладнання та сталості промислових систем, зокрема має довгострокову мету істотно скоротити вуглецевий слід до 2050 року.
Менеджер із розвитку бізнесу, Східне узбережжя (дистанційно — Огайо)
Керуйте залученням клієнтів і зростанням регіональних продажів на Східному узбережжі для Regal Rexnord. Розвивайте партнерства в каналах збуту та просувайте інженерні продукти для керування рухом.
Опис
- Досягайте амбітних цілей продажів на Східному узбережжі та прискорюйте регіональне зростання
- Залучайте нових клієнтів і розширюйте співпрацю з наявними клієнтами
- Оцінюйте потреби клієнтів і рекомендуйте відповідні продукти
- Сприяйте розробленню нових продуктів, виявляючи незадоволені потреби
- Знаходьте та розвивайте бізнес-можливості на всій закріпленій території
- Використовуйте ринкові тенденції та знання про клієнтів для ефективного позиціонування продуктів
- Спрямовуйте регіональне зростання, тісно співпрацюючи з представниками виробників
- Будьте надійним радником, який вирішує проблеми, усуває перешкоди та створює цінність для клієнтів
- Використовуйте технічну експертизу, щоб пояснювати характеристики та переваги продуктів
- Працюйте з національними й регіональними партнерами каналів збуту, щоб розширювати охоплення ринку та доступні ресурси
- Співпрацюйте з відділом внутрішніх продажів, управлінням продуктами та іншими командами над стратегіями продажів, удосконаленням продуктів і результатами, що перевищують квоту
- Вибудовуйте та підтримуйте міцні відносини з клієнтами
- Здійснюйте часті поїздки в межах закріпленої території за потреби
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра за відповідною спеціальністю
- Бажаний досвід роботи у відповідних продажах тривалістю щонайменше 4–5 років
- Підтверджені успіхи в перевищенні планових показників продажів
- Глибоке знання галузевих стандартів і нормативних вимог, зокрема UL, IEEE, NEC та IEC
- Високоефективні навички комунікації та ведення переговорів
- Ґрунтовне розуміння поведінки клієнтів і динаміки ринку
- Підтверджена здатність знаходити потенційних клієнтів, кваліфікувати їх і укладати нові угоди
- Потрібно проживати в центральних штатах Східного узбережжя або поблизу них
- Готовність до частих поїздок у межах закріпленої території
- Право працювати у США без спонсорської підтримки компанії для отримання або збереження дозволу на роботу
- Творчий і допитливий підхід, звичка ставити запитання для пошуку рішень
- Сильні навички побудови відносин і міжособистісної взаємодії
- Самостійність та ефективність як в індивідуальній, так і в командній роботі
- Конкурентний і проактивний підхід до залучення нового бізнесу
- Орієнтація на результат і розвинене відчуття терміновості
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та покриття рецептурних препаратів
- Ощадний рахунок на медичні витрати, а також гнучкі рахунки витрат на медичне обслуговування та догляд за утриманцями
- Оплачувана відпустка та корпоративні святкові дні
- Пенсійний план 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Страхування життя та страхування від випадкової смерті й втрати працездатності
- Оплачувані програми відпусток
- Допомога в оплаті навчання
- Можливість отримання бонусу