Regal Rexnord produce soluzioni per la trasmissione di potenza che aiutano a convertire l’energia elettrica in movimento controllato. Il suo portafoglio comprende motori elettrici, giunti, cuscinetti, sistemi di ingranaggi e catene industriali utilizzati in applicazioni essenziali nei settori manifatturiero, energetico e in altri comparti industriali. Con una presenza operativa internazionale, l’azienda sviluppa tecnologie focalizzate sul miglioramento dell’efficienza energetica, delle prestazioni delle apparecchiature e della sostenibilità dei sistemi industriali, compreso l’obiettivo a lungo termine di ridurre sostanzialmente la propria impronta di carbonio entro il 2050.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Costa Est (Da remoto - Ohio)
Guida l’acquisizione di clienti e la crescita regionale delle vendite lungo tutta la Costa Est per Regal Rexnord. Sviluppa partnership di canale e promuove prodotti per il controllo del movimento progettati per applicazioni specifiche.
Descrizione
- Raggiungere ambiziosi obiettivi di vendita sulla Costa Est e accelerare la crescita regionale
- Acquisire ed espandere nuovi account clienti
- Valutare le esigenze dei clienti e raccomandare i prodotti appropriati
- Promuovere lo sviluppo di nuovi prodotti individuando esigenze di prodotto non soddisfatte
- Individuare e perseguire opportunità commerciali nell’intero territorio assegnato
- Utilizzare le tendenze di mercato e le informazioni sui clienti per posizionare efficacemente i prodotti
- Guidare la crescita regionale collaborando strettamente con i rappresentanti dei produttori
- Essere un consulente di fiducia che risolve i problemi, rimuove gli ostacoli e crea valore per i clienti
- Utilizzare le competenze tecniche per spiegare le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti
- Collaborare con partner di canale nazionali e regionali per ampliare la portata e le risorse del mercato
- Collaborare con le vendite interne, la gestione dei prodotti e altri team sulle strategie di vendita, sui miglioramenti dei prodotti e sulle prestazioni superiori agli obiettivi
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti
- Viaggiare ampiamente nell’intero territorio assegnato, quando necessario
Requisiti
- È richiesta una laurea in una disciplina correlata
- È preferibile avere almeno 4-5 anni di esperienza pertinente nelle vendite
- Comprovato successo nel superamento degli obiettivi di vendita
- Solida conoscenza degli standard e delle normative del settore, inclusi UL, IEEE, NEC e IEC
- Eccellenti capacità comunicative e negoziali
- Approfondita comprensione del comportamento dei clienti e delle dinamiche di mercato
- Comprovata capacità di individuare potenziali clienti, qualificarli e concludere nuovi affari
- È richiesto risiedere negli Stati centrali della Costa Est o nelle vicinanze
- Disponibilità a viaggiare ampiamente nell’intero territorio assegnato
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione aziendale per ottenere o mantenere l’autorizzazione al lavoro
- Approccio creativo e curioso, con l’abitudine di fare domande per individuare soluzioni
- Solide capacità relazionali e interpersonali
- Autonomia ed efficacia sia nel lavoro indipendente sia in quello collaborativo
- Approccio competitivo e proattivo alla ricerca di nuovi affari
- Orientamento ai risultati e forte senso di urgenza
Benefit
- Copertura medica, dentistica, oculistica e per farmaci con prescrizione
- Conto di risparmio sanitario, oltre a conti di spesa flessibili per le spese sanitarie e la cura delle persone a carico
- Ferie retribuite e festività aziendali
- Piano pensionistico 401(k) con contributi integrativi del datore di lavoro
- Assicurazione sulla vita e copertura per morte accidentale e smembramento
- Programmi di congedo retribuito
- Contributo per le tasse scolastiche
- Possibilità di bonus